內容簡介
本書是《發現我的天才》姊妹作。知道上天賦與我們的人格特質後,作者進一步討論怎樣的人適合當業務員,又該投入哪個領域從事銷售工作。業務員不是人人做得來的!選對行業才能成為黃金業務員。 四十年來,蓋洛普為使讀者在自己的工作領域中快樂成功,不斷蒐集資訊,進行幾百萬個訪問、彙編成千筆統計資料,並建立豐富的資料庫,提供讀者以「資料為根據」的建議。這是一項震撼人心的革命性思考!本書以蓋洛普投入二十五年、耗資數百萬美元,針對二十五萬名業務員,與二萬五千名業務經理所作的研究為基礎,設計出一項獨特與互動式的「能力發現剖析測驗」(StrengthFinder.com),發掘你的五大天賦,提供深入而個別的分析,幫助你在銷售專業上充分發揮才能。 本書打破了銷售領域中最常見的迷思--從「任何人都能銷售」到「好的業務員什麼都可以賣」。《發現我的銷售天才》告訴你: .如何了解你的主要銷售天賦,並把焦點放在能幫助你最有效地計畫職業生涯的天賦。 .如何使用你的才能影響他人,取得競爭優勢。 .如何找到適當的銷售領域、合適的公司、稱職的老閭,來配合你的天賦。 .何以不同的銷售風格在同樣的銷售職位上一樣奏效。(沒有永遠正確的銷售技巧!)
作者介紹
班森.史密斯(Benson Smith) 顧問、演說家、蓋洛普的作者與研究銷售效能的專家。在加入蓋洛普之前,曾擔任財星五百大企業的總營運長。東尼.魯迪吉尼亞諾(Tony Rutigliano) 資深顧問、演說家、蓋洛普的作者。專攻組織效能與天賦評估,也曾主辦過《銷售與行銷管理》雜誌。譯者簡介曾淯菁 台大新聞研究所,英國曼徹斯特大學MBA畢業 曾任職TVBS、年代、中華信用評等公司。目前以歐洲特派員身份長期旅居巴黎,定期幫《中天電視》與《數位時代》等媒體報導或撰寫歐洲相關財經生活新聞。
名人/編輯推薦
國外書評 「一本從業務員的眼光出發,深入探討銷售的書……是所有業務經理到企業總裁的『必讀』之作!」Stryker公司的董事長兼總裁 約翰布朗(John Brown) 「這是一本通往豐富與滿意的銷售職業生涯的書,精采的職場導引顛覆傳統的業務管理作法。應用此書原則,保證強化任何一個銷售組織!」Washington Mutual公司 小額放款業務資深副總 蘿莉.維拉(Lori Vella) 「本書提供了一項極少見又令人大開眼界的觀點,即企業或業務員如何從最重要的方面——顧客身上獲致最大的成功!這本書驚爆了許多深植於銷售界的信念。」康保湯品公司(Campell Soup Company) 人力資源部副總 賴瑞.萊曼(Larry Kleinman) 「想成為最好的業務員嗎?《發現我的銷售天才》告訴你怎麼做。實用、有趣、清晰、明智、好玩,本書注定要變成經典之作!」哈佛企業管理學院教授(Harvard Business School)芮吉娜.賀林傑(Regina E. Herzlinger),南西.麥柏森(Nancy R. McPherson)