★這個故事你一定聽過
　　有兩個人同時想搶一顆柳橙。他們最後決定，最好的方式就是把柳橙從中間剖成兩半，然後各自拿走一半柳橙，從中取得他們想要的東西。為了公平起見，他們決定由其中一人負責切這顆柳橙，另一人則先挑選。
　　但當他們在談判過程中討論到各自的需求時，卻發現原來其中一人搶柳橙是為了榨柳橙汁，而另一個人是要拿橙皮來做蛋糕。於是，他們神奇地發現一個讓雙方都能贏的方法，沒有人需要輸。
　　儘管現實世界裡也可能會有如此完美的結局，不過，出現的頻率低到不足以讓「雙贏」概念顯得有意義。 ★99%的情況是，這兩個人想要的都是柳橙汁
　　面對現實吧！通常真正坐上談判桌後，你和對方想要得到的東西都一樣，最後絕對不會有什麼神奇的雙贏解決方案。如果對方是買家，他們一定想用最低價採購，而你卻只想用最高價賣出；若對方是賣方，他們一定想賣得最高價，而你卻一心想用最低價買進。他們只想把你口袋裡的錢掏出來，放進自己的口袋。 ★談生意、談條件、討價還價，不只是心機戰、時間戰更是氣勢戰
　　如何在談判桌上贏得勝利，同時又讓對方感覺自己是贏家。我將教你如何做到這一點，而且要做到讓對方永遠都感覺自己贏了。他們不會在隔天早上清醒之後說：「我終於想通那個人對我做了什麼好事。下次見面，絕對讓他好看。」不！我會教你如何讓他們認為和你談判真棒，而且迫不及待地想再和你見面。
　　★連美國總統、《心靈雞湯》作者都迫不及待要學會的談判藝術
　　★附MP3有聲書，保證值得珍藏

陳儀

曾任專業投資公司高階投資主管、投信基金經理人、專業投顧之投資研究部主管，擁有十餘年的實際金融投資經驗。譯有《大衝撞》、《在平的世界找牛市》、《資本主義的代價》、《笑傲股市2》、《投資顧問怕你發現的真相》、《Chinamerica》等書，譯著甚豐。


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