內容簡介
「我一直認為，我的商業理論中理性結構的底座是市場行銷和戰略這兩大領域，恰巧這兩座山峰都建立在經濟學的理性基石之上。
然而不得不說，這兩門學科的發展在實踐中碰到了窘況。戰略過於宏觀，行銷過於微觀，而兩者融合出的增長理論似乎可以解決問題。如今的商業理論中有太多『雞湯』與玄學，科學性和原理性似乎不夠，而我將其推向結構，將麥可．波特的思維方式貫穿於增長理論的架構中，以結構為中心，以情境與本質為基礎，致力於讓好理論指向『手起刀落』的好實踐。」
企業為何增長，又為何虛增長、不增長？
我們需要找到一個有因有果，涵括不同產業的最本質答案。
「科特勒諮詢管理」合夥人力作，多家《財星》500大公司CEO私人顧問親撰的策略利器《增加的策略地圖》最新續作！
15年增長戰略諮詢經驗積累、70多家知名企業實操案例──以「結構」為中心找到影響企業增長的動態因素，讓企業增長趨向穩定、可持續的思維利器！
不確定時代企業增長的必然解，70多家著名企業驗證過的企業增長基礎框架。
本書將指出企業如何「從高度不確定性的環境中尋求某種確定性的判斷」，試圖釐清市場博弈中趨向必然的那些要素組合。傳統的管理策略規劃中有諸多因素經常定義不清，或只是部分代表了企業家或者決策者的想法，但這些想法並非指向一種必然性。本書主張：決定一家公司增長趨向的必然解，是結構。
擁有豐富經驗的CEO管理顧問作者王賽以「結構」為中心，通過對企業增長進行解剖，從更微觀的視角找到影響企業增長的動態因素，指導不同條件下的企業去調整自身的要素組合結構，構建起業務、客戶、競爭、差異化、不對稱、合作和價值七大子結構和增長圖譜，從而在不確定時代中建立企業增長的結構底牌，讓企業的增長趨向穩定、可持續，為長遠發展與基業長青奠定基礎。
最終，本書將試圖拋出一個建立增長理論的七種框架，回答「什麼叫真正的增長」，一間企業的增長是依托於總體經濟、中觀模式抑或是微觀營運？更重要的是，企業如何認清「什麼是對的增長」！
作者介紹
王賽 博士
CEO諮詢顧問，科特勒諮詢集團（KMG）管理合夥人。他是本書前著《增長的策略地圖》作者，以及與行銷大師科特勒等人合著有《市場戰略》（兩書均由大寫出版）。十五年來他的顧問服務遍及許多頂級企業家和CEO，並以數位化市場增長戰略的諮詢顧問身份，為世界500強、千億級企業集團與創新型公司的CEO提供深度的市場戰略決策服務。
王賽博士並擔任《中歐商業評論》、《清華管理評論》、《管理學家》等商業刊物的特約撰稿人，亦不定期應邀為中國以及海外多家頂級商學院教授高階主管課程或演講，客戶包括但不限於：北京清華、華頓商業院中國中心、北大、中歐、瑞士商學院、巴黎高等商學院（HEC），一直獲得企業家學員的最高評價。
王賽是巴黎大學（九大.PSL）博士，並曾在哈佛、巴黎HEC進修，也是位足跡遍布60多個國家的旅行者。
目次
推薦序一 解構企業增長結構的新框架／朱武祥
推薦序二 全面地思考企業的增長問題／王川
前言 增長五線之後，再看增長結構
1 開啟增長結構
增長的背景和語境
什麼是真正的增長
提出增長結構
再追問：結構到底是什麼
2 業務結構
增長的業務結構
增長五線：業務結構從撤退到天際的設計
從業務結構看WeWork的增長困境
用增長五線設計業務結構的意義
3 客戶結構
從業務結構到客戶結構
客戶需求的挖掘
客戶組合的設計
客戶資產的使用
4 競爭結構
從客戶結構到競爭結構
從競爭結構的視角看增長
五力競爭結構本質：消除和弱化五力去求增長解
壁壘與轉換成本式增長
從亞馬遜到龍騰出行：如何在競爭中建立壁壘
5 差異化結構
從競爭結構到差異化結構
差異化的結構：三層差異
差異化公司第一項：資源上的差異化佈局
差異化公司第二項：模式上的差異化佈局
差異化公司第三項：認知上的差異化佈局
自私的基因
6 不對稱結構
從差異化結構到不對稱結構
京東與淘寶：在巨頭前不對稱式崛起
競爭優勢逆轉下的不對稱
平均成本定價陷阱
不對稱結構背後的思維方式
7 合作結構
從不對稱結構到合作結構
合作的四種類型
關於合作的忠告
8 價值結構
價值結構的增長
客戶價值
財務價值
公司價值
三層價值組合
美團的價值結構
結語 增長結構與理性主義
