◎以色列這個流亡猶太人建立的小國，怎麼成為世界最多新創公司的國家？

　　◎猶太商人用什麼手段，抬高產品與服務的價格，哪怕市場已經飽和？

　　◎到客戶處拜訪，對方問你要喝什麼？你該點頭嗎？冷飲還是熱飲？

　　◎為什麼飯店的客房服務人員很愛對你微笑？但空服員絕對不想跟你有眼神接觸？


　　這些說服顧客的學問，你都可以跟全世界最懂經商的猶太人學學，

　　連美國前總統柯林頓與歐巴馬都在用。

　　（柯林頓還是美國歷任總統中聘用最多猶太幕僚的）


　　本書作者亞尼夫‧柴德就是猶太人，

　　是超過570家企業認證的「說服力博士」，

　　全球有超過40萬人看過他的YouTube頻道；主講過1650場以上的講座，　　

　　為什麼他的演說可以這麼有魅力？

　　因為他把猶太人特有的說服藝術灌注到演說裡，很多人因此受惠。


　　◎在提供解答前先銷售問題，顧客就不會跟你殺價

　　為什麼同樣的花，婚禮花束就是比一般花束貴五倍？

　　因為研究顯示，人們會在三個領域花很多錢：健康、婚禮與小孩。

　　當問題或需求對顧客而言越重要或緊急，人們就願意花大錢買解答。


　　◎錨定效用、社會認同、眼神接觸，都能讓客戶更快點頭。

　　服務生怎麼預先知道你要點酒？很簡單，利用錨定。

　　酒吧每晚收到的第一筆小費，誰給的？他自己投進罐子裡的！這就是社會認同。

　　還有，眼睛看著對方，就是一種引誘，是快速成交的心理戰術。

　　但，為什麼空服員絕對不想跟你有眼神接觸？


　　◎猶太人三長處：正向、厚臉皮、正向厚臉皮

　　擔心自己辦的講座沒有人來聽？沒有關係，就算沒人聽也要厚臉皮辦下去，

　　萬一搞砸呢？很簡單，儘快再講一場、然後第二場、第三場……

　　因為，別人對你的評價只會看你最近的那一場。

　　這就是猶太人成功的主因：「正向厚臉皮」。

　　而且，不管有沒有人來，現場一定要有點心。


　　◎行銷文案第一守則：「像在說話一樣」

　　想讓人聽你說話、讀你文章的關鍵字第一名是？（我跟你說一個祕密……）

　　怎樣的關心語，會讓對方想追隨你？學學美國前總統歐巴馬寫給選民的信。

　　還有，說哪一句話最能讓人採取行動？（第七章會告訴你）


　　石油大亨洛克斐勒、投資大師華倫．巴菲特、

　　微軟公司創辦人比爾．蓋茲，社群網站臉書創辦人馬克．祖克柏，

　　這些人有何共通點？他們都是猶太人！

　　所以，跟全世界最有錢的猶太人學說服藝術，錢會順理成章進你的口袋。

得獎紀錄


　　亞馬遜網路書店商管類暢銷書第一名

各界推薦


　　亞洲第一激勵達人／鄭匡宇

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　　世紀奧美公關創辦人、新創導師／丁菱娟