《如何打造「長銷」的思考框架：學習邏輯、提問5堂課，解決想不出創意的困擾！》
你的企劃案被批太爛、沒邏輯、不可行嗎？
只要學會「問對問題」，就等於成功一半。

　　‧開會時害怕被詢問意見，因為擔心被打槍？

　　‧好不容易做出決定，但過了一天就反悔嗎？

　　‧寫企畫案時靈感枯竭，總覺得老梗變不出花樣？

　　‧為何提案看似合情合理，但執行起來萬分艱難？


　　其實，你只要懂得活用思考框架，就能擺脫「想不透、過不了」的窘境，

　　快速提出吸睛的企劃，創造出賺千萬的「不一樣」商品！


　　★該如何讓你的企劃、提案一次過關？

　　作者苅野進曾擔任企管顧問，後來創辦思考力養成研習班，身經百戰的他強調，職場上沒有一百分的正解，必須提升邏輯思考能力，才能提出務實的解決方案。


　　因此，他根據專業知識與經驗，教你奔馳法（SCAMPER）、費米推論法、產品系列平衡法（PPM）、價值鏈分析法等思考框架，並提供應用練習，讓你學會針對問題提出假說，進行驗證與修正，結合既有知識創造出自己的想法。如此一來，你就能突破制約，不再只有一套招式坐困愁城，而且能一次滿足顧客、老闆、廠商對企畫案的挑剔欲望！
 

　　★首先，學會問對問題，你就能找到問題的關鍵！

　　如果思緒茫然，不知道問題出在哪裡，可用3種絕招發現問題核心。

　　

　　◎絕招一：向自己發起「為什麼」攻勢

　　不斷地問自己「為什麼」，層層剝開錯綜複雜的因素，來釐清難題。

　　【練習】工作效率不佳，該如何改善？

　　‧為什麼效率不佳？→可能因為沒有妥善分配時間。

　　‧為什麼沒妥善分配時間？→可能因為沒有明確列出代辦事項。

　　以此類推……


　　◎絕招二：當唱反調的「惡魔代言人」

　　用極端質疑的角度，看待自己的提案內容，來發掘盲點。

　　【練習】在捷運車廂內刊登廣告，宣傳時尚商品。

　　‧這種商品的目標客群常搭捷運嗎？而搭捷運時會抬頭看廣告嗎？

　　‧如果他們抬頭看到廣告，會被勾起購物慾望嗎？


　　◎絕招三：站在對方的立場思考

　　自我主張太強，容易忽略對方的真正需求。換個角度思考，會有不同的發想。

　　【練習】門市開幕時，用吉祥物玩偶吸引顧客目光。

　　‧顧客是否會拿著產品跟吉祥物玩偶拍照，還是覺得這與品牌形象不符？

　　‧老闆是否認為這樣辦活動成本過高，還是覺得不夠熱鬧盛大？


　　★接著，建立假設鎖定問題，並擬定「神對策」！

　　如果問題太大，不知該從何處下手解決，可用2種方法找出有邏輯的因應對策。


　　◎為什麼建立假說很重要？

　　1. 能夠將目標具體化。

　　2. 可以縮小問題的範圍。  

　　3. 激發付諸實踐的動力。


　　◎如何擬定合乎邏輯的對策？

　　1. 避免曖昧不明，提出具體可行的方法。

　　2. 可用金錢、時間、達成率等數字來輔助。

　　3. 先在小範圍內測試方法，並持續修正。

　　【練習】產品銷售額不夠亮眼，該如何改善？

　　‧建立假設：這可能是因為無法吸引顧客目光。

　　‧提出對策：要求員工加班、更加努力吸引顧客。（X）

　　調查目標客群經常瀏覽的網站，以彈跳式廣告做宣傳。（O）
 

　　★最後，活用「思考框架」，你的企劃案就能對症下藥！

　　◎奔馳法（SCAMPER）：包含替代、調適、修改、消除、重新安排等7個切入點。


　　‧「修正」既有的產品或服務：

　　【案例】簡化智慧型手機功能，讓高齡者能快速上手，進而開拓高齡者市場。


　　‧「消除」可能增加成本的產品或服務：

　　【案例】超商增設自動結帳機，去除店員人工結帳服務，以降低成本。


　　‧從反面思考、「重新安排」產品或服務的順序：

　　【案例】：設立求職與徵才都需付費的人力銀行網站，讓求職者獲得更多工作資訊，企業主初步篩選應徵者。


　　◎AISAS模式：透過5重點，構思網路時代的行銷方法。

　　【練習】如何宣傳行銷化妝品才對？

　　‧注意：在電視或街頭播放廣告。　

　　‧興趣：在雜誌刊登特集、發送樣品。

　　‧搜尋：在大型網站刊登廣告、提升搜尋引擎上的排名順位。

　　‧行動：建構一鍵購買的系統、採行賣場促銷。

　　‧分享：贈禮印上商標、邀請人氣部落客推薦。


　　◎費米推論法：用數學公式分析問題的構成元素，如同對問題進行因數分解。

　　【練習】漢堡連鎖店該怎樣提升營業額？

　　‧先將營業額拆解為：「營業額=單價×顧客數量×店鋪數目」。

　　‧然後從「提高單價」、「吸引顧客」、「增加店鋪數」3方向著手改善。

本書特色


　　‧搭配圖解，教你各種思考框架的原理與方法。

　　‧提供練習，讓你能立刻應用在工作與生活上。

專業推薦    


　　世紀奧美公關創辦人  丁菱娟

　　兩岸知名企業創新思考教練  劉恭甫

　　孫易新心智圖法培訓機構創辦人  孫易新

苅野進

Lojim思考力養成研習班班主任兼董事長。
東京大學文學系畢業後，任職企管顧問公司，2004年創辦Lojim思考力養成研習班。在擔任企管顧問期間，也負責指導社會人士的邏輯思考及人才訓練。
主張「養成自己設定問題，不斷嘗試並從錯誤中學習的能力，是教育最重要課題」，開設以小學到高中生為對象，培養邏輯思考、解決問題能力的課程。這套方法可運用於國語、數學、理科、社會、英語等主要科目的學習，提高學習效果。著作有《寫給孩子的邏輯思考書》等。
Lojim思考力養成研習班：lojim.jp

譯者介紹
童唯綺

現為專職譯者。台灣大學國際企業學系、日本語文學研究所及英國東英格蘭大學企業管理研究所畢業。興趣為語言、翻譯、閲讀、旅行、投資電商平台等。座右銘是過無悔的人生，人生職志為減少世上黑暗角落。
譯作有《超級業務絕對成交の技術》、《手寫的情感美學》、《關節回正鬆筋奇蹟伸展操》等。

黃瓊仙

輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者，希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。
譯作有《對話的力量》、《強勢引導》、《訂價科學二部曲：奇襲術》、《星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》（皆為大樂文化出版）等。