量化行銷時代:貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,15個關鍵行銷...
    編/著者: 馬克•傑佛瑞
    出版日期:2018-09-01
    ISBN:9789869664431
    參考分類(CAT):
    參考分類(CIP): 商品學;市場學;行銷管理
    優惠期限:2022-06-30

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      | 內容簡介 |
    內容簡介
      ──全球首富貝佐斯、亞馬遜經營團隊指定必讀──

      ★美國市場行銷協會(AMA)評選年度最佳商管巨作

      ★實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合,全通路適用的行銷金律

      ★完整解析:科技業、金融業、零售與服務業的行銷量測工具、應用範例

      ★免費下載本書量化範本的Excel模型


      巨量資料串連的時代,懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人,

      才能甩開對手,大幅提升行銷績效!


      本書將為全通路的行銷策略,提供可依循的量化金律,引領你走出過去總是無法具體量化成果的行銷困境,從「如何蒐集數據」開始,告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標:


      比說對故事、精準訂價、製造差異……更重要的事

      → 80%的行銷策略會失效,是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析

      無法快速反應:哪件事情做對了?哪件事情做錯了?

      行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」,其實──你真的不知道!

      何不放棄那些無效的,把資源集中在最有效率的地方呢?


      跨越和領先公司之間的行銷差距

      →不能量化成報酬率的行銷活動,再有共鳴都沒有意義!

      行銷究竟是「費用」還是「投資」?

      有數據背書的行銷策略才能提高勝率!

      亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。


      解救深陷泥沼的經營主管與行銷人員

      →我的預算有一半浪費掉了,問題是,我不知道是哪一半!

      為什麼80%的行銷預算有去無回?

      活動一個接著一個做,卻總是無法釐清它與業績間的因果關係?

      明明是打品牌知名度的廣告,老闆卻要你提出行銷的ROI?

    本書特色


      1.在全球最大電商王國Amazon的內部,有一張「CEO貝佐斯的書單」,從高階主管到那些最有天分的創意、技術人才,無不爭相拜讀,除了文學類、傳記類、科普類、人文社科類,本書名列其中,同時也是唯一一本聚焦在市場行銷的商業經典。


      2.「量化行銷」的概念看似複雜艱澀,但本書揭示了一個重要的實作原則:從大處思考、從小處著手,不必等到萬事就緒,先利用手邊現有的數據,就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持,然後再進一步拓展規模。


      3.如何克服量化行銷的5大障礙,包括:不知道從哪裡著手、無法辨別行銷活動與銷售額之間的因果關係、如何蒐集數據資料、缺乏硬體資源與IT技術的解決之道、扭轉拒絕改變的公司文化……


      4.中小企業與新創公司的行銷部門,也一體適用的量化行銷原則、實戰範例。

    作者介紹
    馬克‧傑佛瑞

    凱洛格管理學院(Kellogg School)技術創新研究中心主任和高級講師。曾在管理、科學和技術期刊上發表多篇文章,並發表24篇原創《凱洛格案例研究》,由哈佛商學院出版社發行。

    在凱洛格任教時,曾領導執行多項計劃,包括策略數據導向行銷,以及IT推升策略價值,並且在微軟和杜邦等許多公司,教授客製化的主管課程。
    現任行銷和技術顧問公司Agile Insights LLC管理合夥人。 譯者介紹 高英哲

    英國約克大學經濟碩士。臺灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者。