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熱賣商品的企畫,怎麼想出來的?:我用大家公認最沒學問的方法...
編/著者:
立川光昭
出版社:
大是文化
出版日期:
2017-03-05
ISBN:
9789869413978
參考分類(CAT):
參考分類(CIP):
企業管理
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內容簡介
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內容簡介
這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的?
◎偷學:減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論,但省掉試驗成本、多加一項服務,祭出不到一半的收費,瞬間爆紅。
◎跟風:日式家庭料理華屋與兵衛,跟風大餐飲集團,增設涮涮鍋吃到飽,拉高客單價業績反而立刻飆升!同業照抄,他們馬上再加一點優勢。很快又起死回生、營業額倍增。
◎模仿(照著抄): 和食SATO率先推出壽司吃到飽; Steak Ken馬上模仿、推出咖哩吃到飽;Folks再跟進增設麵包吃到飽;Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲!
沒錯!這些人就只是「偷學、跟風、模仿」!
但為什麼有人複製就被告?跟風很快倒?全盤偷學又學不到位?
因為「沒個性」。
偷學、跟風、模仿別人,又要做出讓消費者按讚的獨特個性,怎麼辦到?
本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣,
目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗,為什麼能這麼成功?
他用你以為最沒學問的方法:偷學、跟風、照著抄!創造出40億日圓的營業額。
◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的?
•偷學中古電玩店,我開了11家二手機車行,把顧客變供應商,第一個月就淨賺50萬日圓。
•藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法:引入國外慣用的成果報酬法,藝人代言不收費,按成果付費,一口氣請到20位藝人。
◎所有「科學」都得抄襲古人理論,以縮短學習時間!
•假使你不是天才,先別討厭模仿,因為國際大廠也這麼做:
豐田式生產技術當初就是模仿美國GM,反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。
•猶太人最會抄,所以也最會防抄。
他們快速取得專利,然後立刻賣出,作為擴大事業的下一桶金。
◎模仿怎麼開始?具體方法分五階段。
•「我想成為怎麼樣的人?」
好的模仿重分析,先認識那個毫無修飾的自己,才抄的順。
•模仿到七成像之前,都只是在學基本功──
要成長就必須完全複製,充分精進後再追求獨創。看看藝術就知道,
不論是學古典樂或搖滾樂,都是先練習現有的樂曲後,再編製新曲。
•學不來?經驗有差?錯!模仿不需要基本能力──
從做得到的部分著手,就能輕易上手!從穿著、說話方式開始抄,你還覺得難嗎?
商品要熱賣,問題不在原創,因為原創要投入很多研發與宣傳,還不一定成,
只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像,再加點自己的個性,
就等於你獨創、超越對方。
當你見賢思齊到能說「我是抄來的」,你就成功了。
因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿!