請檢視一下，你的公司有沒有以下情形：　　□ 過去3年中，稅前純益都在上下20%的範圍內移動　　□ 過去3年中，公司的銷售數字、利潤一直在緩慢減少　　□ 預計未來3年內，銷售數字和利潤將會緩慢減少　　□ 整個業界已處於成熟期　　□ 已經形成毛利率低的收益結構　　□ 經營者已經握有20年以上的實權　　□ 對公司職員沒有獎勵制度　　若有任何一項符合，請小心！幾年後你的公司就會面臨嚴重危機！　　手上有充裕現金、資金調度順利，就不怕景氣波動！最擅於協助中小企業活絡資金、起死回生的柳澤先生告訴你──讓公司現金最大化的全方位攻守戰略：　　．勉強增加銷售的戰略是很危險的。有效的方法是會計。　　．走下坡時，要縮減支出，不能讓支出大於收入。　　．損益的增減和現金的增加是否有落差，就是現金流量好壞與否的關鍵。　　．有許多陷入周轉不靈的公司並未編製「資金調度表」。　　．理想的中小企業財務，其會計制度必須符合「自行記帳化」、「逐月結算」、「編製資金調度表」、「預算實績管理」這四點。　　．考慮削減成本時，只要先把成本分為「變動費用」和「固定費用」，再盡量刪減固定費用。　　．為了使現金極大化，接著必須考量的就是「邊際利益」。　　．想改善資金調度、重整財務時，首先要從整理合約書、證券、質借單據、保單等文件開始。整理文件是掌握現況最好的方式。　　．一定要有營運計畫，這樣就不會去做計畫外的事情，也就是不會出現不必要的開支。藉由計畫也可看出哪些是非必要的資產，賣掉那些資產就能使現金增加。　　．公司要有可以告訴員工、顧客、客戶的企業理念，這樣才能引起共鳴、引發動機，找到理想的工作夥伴。　　．努力將回收期縮短、將支付期拉長，這樣就可以得到現金最大化。　　．貼現的票據必然伴隨著風險，發票人隨時都可能破產。若票據拿去銀行貼現時遭到拒絕，那張支票就很危險，最好重新檢討和該客戶的交易。　　．使用應收帳款融資（Factoring），就可以解除支票貼現時對方跳票的顧慮。　　．平常就要做好應收帳款債權回收狀況的管理，以減少不良債權。　　．減少庫存，不僅可以改善資金調度，也和「防止不良庫存」、「強化財務體質」、「削減管理費用（倉租費用）」及「削減事務成本」有關。　　親手拯救許多中小企業的柳澤先生還有更多讓公司現金最大化的獨門訣竅，想要公司轉虧為盈、永續經營的你，請跟著這位「最愛中小企業老闆」的專家，從認識財務報表、制定資金調度表開始做起，實踐記帳、決算、制訂預算等基本作業，並加強經營者必備的會計概念：降低成本、提升變現性、降低投資風險、調度資金、延長還款期限、固守自有資金、增加營業額，從現在起，一步步走向愛現金、不依賴銀行融資的日子！

作者簡介柳澤賢仁　　柳澤經營研究所董事長。日本慶應義塾大學經濟系畢業、碩士課程修畢。稅理士考試合格後，進入最大外商ARTHUR ANDERSEN稅務事務所、KPMG稅理士法人工作，以在上市公司任職的菁英為對象，提供金融特殊稅務服務。獨立之後，為了減輕因資金調度不佳而瀕臨倒閉的中小企業經營者的心理負擔，研究了各種技巧、建議和指導。在支持委託人的過程中感受到自我的生存價值，而得到「讓人從下坡局面復活的男人」、「資金調度的體育老師」等稱號。口頭禪是「愛中小企業」、「最愛中小企業的歐吉桑」。所發表的論文「不明確的稅務」，點出現代日本的法律化社會是不明確的社會，得到二○○七年度日本稅務研究賞（稅理士部門）。著有《金錢與謊言的論理學》（□金□□□的論理學，LIVELY PUBLISHING），共同著作則有《稅務事例課程（銀行業務檢定稅務2級對應）》（稅務事例□□□(銀行業務檢定稅務2級對應)，經濟法令研究會）。譯者簡介張婷婷　　於金融業工作十餘年，對日本文化及翻譯工作情有獨鍾。日本語能力試驗一級合格。二○○二年起開始接觸翻譯工作，目前為兼職譯者。譯有《不尷尬！冏時刻的脫身法則》（世茂）、《CROSSOVER因為愛》（大賣文化）、《我和條子的700天戰爭》（布克文化）等。

前言　　我每天都會和許多經營者接觸，大家所說的、思考的、煩惱的、迷惘的，都各不相同。雖各有不同，大家都很認真，所以我也很認真看待。公司的經營有甘有苦，各種滋味盡在其中。營運走下坡的經營者面臨業績惡化的情況，通常會感到不安，會有無止境的煩惱和迷惘，這種心情我非常明白。然而，這當中也有人經常保持積極的想法，也有人想法比較消極，各種情況都有。對於業績持平的狀況，有人覺得能維持現狀就好，有人則因業績無法成長而煩惱，大家各有不同的考量。就這樣維持現狀好嗎？為什麼業績無法成長？要不要把目標再提高一點？也想做點別的嘗試，但光是維持現狀就已經筋疲力竭了。有人每天都在想方設法，也有人只要能維持現狀就感到滿足了，不願再作任何改變。業績絕佳的時候，也有人會感到不安。有人會自負地認為自己的公司理當業績長紅，也有人經常積極地面對將來的風險，擔心這樣的好業績能否持續下去？資金的調度沒問題嗎？各種人都有。金錢充裕，心情也會有餘裕　　有時候會清楚發現，人果然還是需要現金，只要手上有充裕的現金，心情就會變得輕鬆。反之，若手頭沒有現金，就會垂頭喪氣。為什麼會那麼喪氣，我想，那是因為該付的錢付不出來時會覺得很辛苦。光是這樣想像就覺得喪氣了。也就是說，金錢充裕和心境的寬裕是相關的。這點應該毋庸置疑。個人和公司都一樣。發現卡費繳不出來時、業務員或客戶發現付不出錢給銀行時、知道會跳票時，通常都會覺得很痛苦。感覺整個心都要糾結在一起似的，變得不知所措，也有人因此精神狀態出現問題。當然是盡可能別讓這種情況發生，但現實中還是有這樣的事。如果預估得正確那倒還好；若可以看出下個月、下下個月情況就會好轉，那也就罷了，但若看不見未來，就真的很令人苦惱。每個人都一樣，雖然有相當多經營者秉持「直覺和膽量加上見機行事」來經營，然而，一遇到低潮或看不見未來時，就會產生很大的精神壓力。如果再加上現金不足，那還真的不是普通的痛苦。月底的現金餘額比上個月增加，就比較寬裕，笑容也會變多；相反地，若月底現金餘額比上個月少，就會感到不安、慌張又煩惱。所以，如果不想累積太多的精神壓力，想要經常保持輕鬆自在，每個月即使只有一點點也好，都必須持續努力使現金餘額最大化。另外，絕對要具備解讀未來的能力。經濟不景氣何時會到來，我們通常都不知道。這是當然的。一般而言，沒有人會知道明天泡沫經濟就要垮了，或是明天雷曼風暴就要爆發了。雖然沒有人知道，但無論不景氣何時來到，景氣好的時候也不能輕忽，要持續致力於開發下一項事業或商品，並且保留可超越景氣循環的現金量，這兩者都是必須的。現狀不可能維持不變，經濟情況每一刻都在變化，一家以維持現狀為目標的公司是很難生存下去的。更進一步來說，即使是正在走上坡的公司，也是需要現金的。因為要往上走，所以需要錢。也就是說，即使有利潤，現金也有可能會短缺。所以，並非營運良好的公司就一定有充裕的資金。因為想往上走，就得借貸來投資，全力以赴。因為一旦營運狀況突然變糟，就會只剩下負債了。結論就是無論處於何種局面，都有人會為錢所苦，痛苦的時候就更必須像傻瓜一樣固執。若不能像傻瓜一樣執著地追求現金，總有一天你的公司會垮掉。你的公司正處於何種局面？　　營運明顯走下坡的公司因為有危機感，所以也還好。但是有相當多維持現狀的公司，並沒有察覺到隱藏的危險性。假如你的公司有吻合下列事項的情形，就必須注意了。有一種工作是針對即將面臨破產的公司進行事業重整，叫作「公司重整」。在負責這樣的工作時，我們會分析各公司過去的財務報表，因此怎樣的公司會面臨破產，我非常了解。總而言之，對下列情況擱置不管的公司，數年後便會面臨倒閉的危機。請你也檢查一下。　　◆過去三年中，稅前純益都在上下二○%的範圍內移動。　　◆過去三年中，公司的銷售數字、利潤一直在緩慢減少。　　◆預計未來三年內，銷售數字和利潤將會緩慢減少。　　◆整個業界已處於成熟期。　　◆已經形成毛利率低的收益結構。　　◆經營者已經握有二十年以上的實權。　　◆對公司職員沒有獎勵制度。　　以上情況如果有一項吻合就要注意了。因為你的公司已經開始有倒閉的危險訊號，若有吻合之處，就表示需要重新檢視並加以改善的地方。在經濟不景氣的今日，應該很少有公司的業績比前一年還高的。但是，我們將視野稍微放大一點，來觀看整體的經濟情勢，會發現景氣也是時好時壞，以過去、現在、未來的時間軸來分析，這是不需要回顧歷史就很清楚明白的事實。景氣是起伏不定的，可以說存在著一種周期或波動，就好似每天都會變動的股價。這所謂的「波動」，並不僅見於經濟，在公司的業績上也可看見。以年、月、日為周期來檢視，應該沒有公司是毫無波動的。說得更遠一點，經營者個人的心情也會有所波動。有時早上起來神清氣爽，但白天卻遇到討厭或痛苦的事，結果晚上就寢時心情很惡劣；有時早上起床時火氣很大，但白天卻發生了令人高興或有趣的事，晚上睡覺時心情卻變得非常愉悅。這樣的波動，其實是十分自然的事情。沒有任何波動的人、沒有波動的公司、沒有波動的股價、沒有波動的經濟，一般來說這些情況是不可能存在的。然而事實上，十數年間不受景氣波動影響，每年仍持續成長的公司也是有的。其中也有公司雖然屬於夕陽產業，每年還是能夠成長。我遇過這樣的公司，她們在經營方式上都有一些共通點。如果拿起這本書的你，正為經營、資金調度上而感到不安、煩惱或迷惘的話，請你至少把視野稍微放大一點，重新客觀地檢視自己。即使遇到不景氣也持續成長的公司，基本上經常是向前看的、樂觀的。無論發生任何事情都很積極。我們不是要和一般的大企業比較，而是與年營業額數億日圓到數十億日圓的公司比較。這種規模的公司也能夠每年持續成長。我認為這樣的公司非常了不起。　　為什麼他們會持續成長？　　在這本書當中，我想透過討論現金的問題，把原因說個清楚。經營公司有甘有苦，有許多問題必須面對，但是希望各位老闆們每天都開心，每天都能快樂地經營下去，希望本書對各位經營者能有一點幫助。

前言第1章 一定要知道的基本概念！1　讓現金極大化的方法2　別讓公司的血液停止流動3　財務三表要注意的地方4　做一張資金操縱表5　要重新看待公司存在的意義第2章 從降低成本開始做起！1　砍掉固定費用2　別用錯方法降低成本3　文件都會好好整理嗎？4　別因為只是電話費就忽略！　5　到搜尋引擎上搜尋「削減辦公室租金」6　無論如何老闆都不能減薪！7　只靠交涉、交涉、再交涉也能創造奇蹟第3章 追求變現性！1　不要敗給占有欲2　訂定經營計畫3　培育幹部4　磨練對時間的敏感度5　使用支票的原則6　要儘快回收不良債權7　減少庫存8　老闆的勳章第4章 千萬別投入孤注一擲的投資！1　公司走下坡時更要貫徹市場導向2　瞭解折舊攤提的意義、掌握現金流量3　了解公司的四大風險4　三種避險方法第5章 以此制度來調度資金！1　想清楚為何需要借款2　營運資金不可仰仗借款3　銀行關注的事情4　掌握現狀5　編一張現金流量表來檢視6　瞭解銀行貸款的構造7　提供擔保和連帶保證並沒有太大的不同8　盡情使用安全網吧9　想做好就接受經營革新計畫的認證吧第6章 申請延長還款期限！1　公司不會那麼容易倒閉2　資金的調度不容有「間隙」3　調度資金不能說謊4　不要害怕延長還款期限第7章 要固守自有資金！1　瞭解公司的價值2　無論如何還可以ＤＥＳ！　3　注意自有資金比率和速動比率第8章 要注意營業額！1　在注意營業額之前要先注意利潤2　別玩錯誤的折扣戰3　再次分析營業額並思考銷售狀況4　盡量提升顧客滿意度結語