◎一群人一起聊天，你多半只能點頭微笑，講「喔」、「哇」。
◎看到上司就緊張，腦袋一片空白，更別說看著陌生人的眼睛好好說話。
◎做業務能衝高薪，但我口才很差、性格內向，不可能當業務。

你也是這樣定位自己？
但根據統計，美國40chr37的商業權力掌握在性格偏內向的人手裡，
例如，微軟創辦人比爾‧蓋茲、股神巴菲特、蘋果創辦人賈伯斯，
其共通特質就是：不擅長表達。

作者石倉秀明，是日本新創遠距公司Caster營運長兼董事，
他從小知道自己是邊緣人，同學、同事之間流行什麼，他從來跟不了；
就算加入討論，也覺得自己格格不入，
還有一個超地雷的人格特質：不會察言觀色，也就是不會讀空氣……。

但他靠特有的邊緣人零社交技巧，
從助理小弟，一路跳槽到知名人力公司瑞可利，
更建立全球最大的遠距公司，管理700名以上的員工。
甚至躍上富士電視臺，（省話一哥卻）擔任節目名嘴。

這個超邊緣人性格的CEO，怎麼辦到的？
他說：不會說話就不要說、不會讀空氣就不要讀，
過度的善解人意反而是大忌，我只做自己擅長的。
　　
◎不善於溝通，工作如何十倍勝？
溝通能力當然重要，但沒有目的的談話，多半是瞎聊。
所以，他自創因數分解表達法：就算話很少，別人也能一聽就懂。
什麼是因數分解表達法？社長依照情境一一示範給你看。
　　
至於最困難的──和初次見面的人很難聊？
作者說他從不找話題，而是選座位。

◎聽不懂就直問，只說自己會說的話
對方說太快或太難，聽不懂？此時只要問一句：「具體來說，你的意思是？」
不會說話的人，不要刻意的客套。你要說「很像自己會說的話」，才不會緊張。
真不知說什麼，你就準備一個能打動人心的故事，然後只說它。

◎職場邊緣系也能辦到的溝通技巧
聚餐時眾人酒酣耳熱，你總是被晾在一邊？邊緣人CEO只用三句話。
一有空檔就問大家：「要喝什麼？」、「要加點什麼？」、「吃完了？我請人來收。」
不僅能刷出存在感，大家還覺得你很溫暖。

萬一場面開始冷，你也不用焦急的讀空氣，
作者有三個魔法問題，只要你一開口，保證對方侃侃而談。
還是很怕看著對方的眼睛說話？你可以側身並肩坐，外加一點小動作。

開會時不擅長說自己意見？那就當主持人吧！
面試時，萬一主考官問：「你還有什麼問題嗎？」
作者有兩個絕對不冷場的標準應答，保證對方不想讓你走，開心跟你聊。

很多工作，不需溝通能力；很多人際關係，無須讀空氣，
邊緣人CEO的零社交技巧，讓你無須討好任何人也能十倍勝。

石倉秀明
1982年生於日本群馬縣。曾任瑞可利人力資源行銷單位；2009年6月，跳槽至當時僅有5名員工的求職網路公司Livesense，擔任「JobSense」負責人，僅花費兩年半就幫助公司上市，創始人也因此成為東證Mothers上市公司中最年輕的社長。之後於DeNA電子商務事業本部擔任營業負責人、新事業及人才招聘負責人。
　　現為Caster股份有限公司營運長兼董事，僅花費5年，便建立日本第一、全球最大級的遠距工作公司，管理700名以上的員工。2019年7月，亦兼任新事業「bosyu」負責人，目標是打造每個人都能自由勞動的社會。

劉淳
兼職日文譯者。東吳大學日文系、東海大學日文所畢業。曾旅居北海道及京都，喜愛日本四季分明的美。
　　譯作：《聰明女子好廚藝》、《做出第一眼抓住人心的好簡報》、《貨幣改變文明：掌握貨幣就能掌控世界》、《簡約與優雅：法國女人的生活美學》等書籍。
　　聯絡信箱：wishowever@gmail.com
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