▄ 勇敢做出「差異化」，才能贏得「大商機」！

　　與其在競爭激烈的市場中，跟對手打爛仗，不如想辦法找出並做出差異化，發掘更多商機、開拓更有願景的新市場！


　　但要如何做出差異化呢？《【漫畫圖解】差異商機：運用藍海策略，發掘市場發大財！》以漫畫故事、簡單文字、清楚圖表講解藍海策略，簡單易懂更易學，只要能夠善用，就能開拓出不被競爭左右的市場！


　　▄ 什麼是藍海策略？

　　為藍海策略建立體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授，對超過30種業界的108家公司調查的結果，發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38％，至於利潤成長則有61％，顯然藍海策略可以實現絕大的利益。


　　▄ 為什麼需要藍海策略？

　　「全球化進展與IT的發達，使商業競爭的嚴酷程度加速進行。」

　　「許多企業承擔的專案工作逐漸被中國或東南亞各國的企業搶走。」

　　「跨業的加入使得市場情況突然改變，甚至急遽地陷入業績不振。」

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　　因為科技急速發達、全球情勢劇烈轉變、市場趨勢難以捉摸，

　　公司經營者、主管、業務與行銷人員，

　　要決定公司經營策略或是產品銷售與行銷方案的時候，

　　都需要藍海策略做輔助，檢視擬訂的方案是否能夠執行並且達到預期成效。


　　▄ 6步驟，馬上建立自己的藍海策略！

　　Step 1 策略草圖，分析市場

　　利用描繪策略草圖，了解業界的競爭情況，就能判斷如何訂定經營策略。


　　Step 2 開發產品，價值創新

　　藍海策略要成功，最重要的就是「價值創新」。一面追求差異化，但同時需要力求降低成本，刪除不必要的花費，把錢花在刀口上。


　　Step 3 發掘需求，擴大客群

　　經營競爭對手不重視的非顧客群，只要找出這些目標客群的共通點，你就找到沒有競爭對手的廣大市場了。


　　Step 4 提高效用，精準訂價

　　看清顧客密集的價格帶，有系統地設定產品的適當價格。


　　Step 5 控管成本，持續獲利

　　以不同以往的觀點思考產品與價格，重新描繪策略草圖，並使用BOI（Blue Ocean Idea）指數」確認擬定的策略是否正確。


　　Step 6 領導組織，克服障礙

　　找出最重要的關鍵點，只聚焦在重點上，就能在短時間內，用低成本、高效率克服許多障礙。


　　▄ 實行藍海策略，贏得商機、創造獲利的企業

　　［QB HOUSE的崛起］

　　發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店，不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務，且昂貴的價格也令他覺得不滿，於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數，到2007年的1059萬人，然後，2016年達到1595萬人，現今仍然持續成長獲得巨大的成功。


　　［深植人心的星巴克咖啡］

　　星巴克不只主力商品咖啡，也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場，能夠自由優雅地享受悠閒的場所，讓顧客不只「體驗咖啡」，還提供了更高的附加價值，使顧客滿意而願意屢次上門消費。


　　本書改版自2017年的《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機》

本書特色


　　勇敢做出「差異化」，

　　才能贏得「大商機」！


　　當市場充斥一樣的產品、一樣的服務，

　　要讓客戶心甘情願地掏錢買單，

　　靠得不是話術、不是低價，也不是贈品，

　　而是你有什麼「不一樣」！


　　與其在有限的市場跟競爭對手打爛仗，

　　倒不如找出「差異化」，

　　做出和別人不一樣的產品、服務，

　　發掘更多商機、開拓更有願景的市場！


　　當大家都一樣，你要勇敢「不一樣」！

　　商場上邪惡的「賺錢祕密」，

　　學校不教，老闆不說的「藍海策略」！