內容簡介
《業務九把刀》這本書共有九個章節，每章節都選自金庸和古龍小說中的一種刀，而每一種刀各自代表業務必備的能力。整本書的架構，並不是只有談到銷售，因為一個業務員除了要會把話說出去，把錢收回來外，還要懂得如何運用行銷的力量讓你借力使力不費力，如何做好時間分配讓你每分每秒做最有生產力的事，如何做好客戶管理，因為認識人了解人你將無所不能，如何運用一對多銷售，讓你用最少的時間拜訪最多的客戶，除非你一輩子只願意做一個單打獨鬥的業務員，或者只願意用自己的時間在賺錢，否則你要學習如何建立夢幻團隊來倍增績效，如何激勵團隊和領
作者介紹
【作者介紹】 林哲安 ANDY現任采舍國際行銷長。畢業後從業務工作做起，經歷過陌生拜訪、電話行銷、B to B（企業對企業）和B to C（企業對個人）各種不同類型的業務工作。從本土小業務一直做到外商公司業務經理。十年業務行銷經驗，並研習國內外眾多系統課程。曾到國泰人壽，安泰人壽，新光人壽，中國人壽等企業演講。【績效】曾榮獲全省業代組第一名曾訓練全台300位代理商曾創造個人業績大於全公司其他業務業績總和曾接受佳音電台專訪曾接受TVBS專訪曾榮獲全公司第一名業務員
目次
第一章 血刀－如何做好時間分配第一式 優先順序的抉擇第二式 價值百萬的時間分配技巧第三式 你不可不知的十大「時間沼澤」第四式 成為時間設計師的二十個關鍵 第二章 鴛鴦刀－如何經營客戶 第一式 客戶為王，你了解你的客戶嗎？第二式 經營客戶三部曲第三式 你如何介紹自己？第四式 讓客戶不跑走的二十個關鍵第三章 小李飛刀－如何增進銷售功力第一式 客戶甘願買單的十大心法第二式 成交訂單的十大神奇詞彙第三式 業務必學的十大必殺技第四式 倍增業績的十大關
