UNIQLO、AMAZON、7-11超商、新世紀福音戰士等　　100個成功商品的共同祕密──都符合21條暢銷法則　　為什麼Lexus能成功擠進高級汽車市場？因為「第一印象法則」。　　為什麼7-11能迅速展店，在同業中屹立不搖？因為「新分類法則」。　　為什麼亞馬遜（Amazon）能獲各國讀者青睞，成為買書首選指標？因為「精簡法則」。　　暢銷的商品都有共通成功的DNA，只是你能分辨嗎？▲ 講功能、拼長相，大家都差不多，怎麼脫穎而出？　　信用卡不論哪家的基本功能都差不多，累積紅利、消費折扣……在市場上毫無辨識度。為了與對手做區隔，日本的「Life CARD」專攻年輕人，找來當紅男星──小田切讓代言。以連續劇的方式，將各種「人生岔路」製作成電視廣告，透過「故事」突破心防，果然成功抓住年輕族群的心，成為日本國內數一數二的信用卡公司。　　【為什麼會大賣？】　　因為「故事法則」──　　當強調商品「性能」也難以得到消費者青睞時，不如用能感動人心的「故事」，更讓人印象深刻。▲ 為什麼那些電影不是重拍就是續集不斷？　　不論是永遠演不完的《007》、《終極警探》、《X戰警》等系列電影，一拍再拍的電影如《超人》、《蜘蛛人》、《機器戰警》等，再度推出時，總能引起觀影熱潮，影迷好像總也不膩。　　【為什麼會大賣？】　　因為「擴張法則」──　　若有一項成功大賣的商品，就要繼續運用優勢、活用其設計概念，創造出系列的變化商品，以延長、擴張該產品線。並以較低的生產風險，抓住既有的消費族群，同時透過熱潮吸引新的消費者購買產品。▲ 「未完成的次級品」，轉個彎也能大賣　　電子狗愛寶（AIBO）為Sony設計的電子寵物，要價新台幣8萬完，卻創下不到一小時銷售一空的驚人成績。事實上，Sony本來打算生產能幫傭的機器人，卻因技術能力限制，無法做出滿意的產品。於是拐了個彎，將機器人設計為狗的外觀，出廠時「什麼都不會」，跟主人互動時才逐漸學習，但除了當玩伴外仍然沒有任何其他功能，甚至還會當機、對主人的指令沒反應，卻深獲消費者喜愛，認為是狗狗「有個性」，創造了意外熱銷的結果。　　【為什麼會大賣？】　　因為「未完成法則」與「置換法則」──　　將原來該有的功能保留起來，讓消費者自行完成，反而提供了消費者享受「專屬客製化」的過程；而即使是相同的產品，改變了定位，業績也能天差地別。▲ 7-11在同業中地位無法撼動的祕密　　若問你全世界第一家便利商店的名字？絕大多數人都能說出正確答案。沒錯，就是「7-11」。當年，7-11打破零售店市場的慣有營業時間，提供消費者前所未有的便利，不僅受到消費者的行動支持，更因創新而占盡先機，成為該領域的龍頭老大。　　【為什麼會大賣？】　　因為「新分類法則」──　　開創新分類的藍海，把競爭對手遠遠拋在後面。尤其是要把握時機，擴張得愈大就愈強，甚至是獨霸整個市場。　　◎ 書中透析的「暢銷案例」，還包含……　　● iPod　● 玩具反斗城　● 任天堂　● Windows　● 無敵大麥克　　　● 樂天市場　● VISA卡　　　● Pocky　● 週刊少年JUMP　● 魔擦鋼珠筆　● 男性護膚美容院　　　● 男子漢豆腐　……　　讀完本書，你會發現──　　★ 自家商品本來就蘊藏著驚人的暢銷實力。　　★ 只有不會賣商品的人，沒有賣不掉的商品。　　★ 找出既有商品賣點、創造消費者渴望的新商品非難事，促成大賣水到渠成。　　★ 任何商品都能從21條暢銷法則找出對策，甚至交叉運用，催生深獲消費者喜愛的劃時代暢銷商品。本書特色　　1. 將市場實戰行銷要點，提煉為21條行銷人不可不知的「暢銷法則」。　　2. 每個法則都有圖解精要、實例解析與歸納整理，掌握重點不費力。　　3. 超過百種成功案例一次解析，帶你迅速找到賣點，掌握暢銷祕訣。　　

村山涼一（Ryouichi Murayama）　　1961年7月5日，畢業於日本中央大學法學部法律系。　　曾在廣告公司Oricomi（現為Oricom）、講談社、NTT Advertising、東急 Agency、旺文社等任職，目前為自由行銷策略統籌。擁有書籍、通訊、銷售通路、教育等各式市場的行銷歷練，最擅長的領域為競爭策略及溝通策略。目前為企業外聘的行銷策略統籌，主要工作有：執行系統建構、策劃、組織建構以及員工教育等。　　著有《用「圖」製作最強的策略！》（PHP研究所）、《力量概念的技術》（講談社）、《理論性思考的技術》（Softbank Creative）、《創造暢銷商品的「企劃書」寫法》及《讓企劃通過的簡報法事典》（學習研究社）等書。譯者簡介 奈勻　　天秤座，淡江大學日文系畢，興趣總是增生，加上莫名的偏執性，導致生活空間總是花樣繁多，只好一直嚮往極簡風格，偏愛搖滾樂。希望透過翻譯，聆聽不同的想法，傳達不同的聲音，挑戰未知的領域。　　譯有《貓型員工的時代》（寶鼎）、《偷懶達人的超高效率法》（寶鼎）、《青鳥》（唐莊）、《退休酷斯拉》（唐莊）、《黑魔女學園(3)》（三采）、《黑魔女學園(4)》（三采）以及工業科技文書等。

前言「賣不出去」的原因，其實只是不知道「暢銷法則」而已　　「『賣不出去』的原因，只是不知道『暢銷法則』而已。」　　看到這句話時，你有何想法？　　其實，這是不爭的事實。想學會游泳就得知道「游泳的方法」，想學會開車就得知道「開車的方法」，想講英文就得知道「用英文交談的方法」……同理可證，想要「賣出商品」就得知道「賣的方法」。　　那麼，要如何找出「暢銷法則」呢？　　方法只有一個。那就是分析現在存在你眼前的「暢銷商品」，從這當中獲得「暢銷提示」，除此之外別無他法。　　「實際上大賣的商品」才是不斷反應時代潮流、將多數人的需求推至商品化後的產物。因此，再也沒有比「暢銷商品」更明確的研究對象了。　　本書將列舉一百種以上的「暢銷商品」進行詳細分析。　　除此之外，還會從過去累積至今由大學教授及專家顧問們提倡、並套用在各種領域的「行銷理論（暢銷理論）」當中，挑出符合現在這個時代且不可錯過的重要「暢銷法則」介紹給各位讀者。　　本書特色若要一言以蔽之，那就是：　　只要透過本書的「暢銷21法則」，就能學到該如何創造暢銷商品的全面知識。　　・較晚發跡的微軟在市占率上超越了蘋果電腦，其「模仿法則」為何？　　・藉由LEXUS凌志車款在高級轎車市場中打下一片天的豐田汽車，其「第一印象法則」為何？　　・席捲可攜式音樂播放機器的iPod，其「新分類法則」為何？　　・以百元剪髮大獲成功的QB HOUSE，其「集中法則」為何？　　其他成功實例還有：UNIQLO、黑烏龍茶、Linux、NTT DoCoMo、東京瓦斯、Life CARD、松本清、任天堂DS、人力資源事業、隱形假髮、Febreze、亞馬遜、mixi、比利戰鬥營健身操、Healthya綠茶、手機電子小說、四季劇團、Pocky巧克力棒、無敵大麥克、玩具反斗城、YouTube、男子漢豆腐、新世紀福音戰士、電視手機、化為千縷之風……等等，本書將透過這一百多個暢銷商品深入剖析，只擷取最重要的「暢銷法則」介紹給各位。　　在了解這「暢銷21法則」後，付諸實行，說不定你會發現，自家公司商品也隱藏著暢銷的可能性，可以賣得比現在多上好幾倍呢！村山涼一

前言法則01 模仿法則分析成長市場的「暢銷商品」，予以創意模仿法則02 未完成法則與其鎖定完成品，不如專注於只完成「八十％」的商品法則03 第一印象法則上市的「第一印象」決定品牌成敗法則04 故事法則不強調「功能」，能感動人心的「故事」才讓人印象深刻法則05 新分類法則「新分類商品」的誕生，就是唯一強而有力的行銷策略法則06 置換法則只要改變「定位」，商品就能熱賣法則07 附屬法則暢銷商品的周邊一定隱藏著商機法則08 解決問題法則能解決煩惱或壓力的商品絕對能夠暢銷法則09 精簡法則「省時省力的便利商品或服務」絕對受歡迎法則10 集中法則其實消費者的需求不像企業想的那麼複雜法則11 地域法則「地方團體的懷舊氛圍」有著吸引人的魅力法則12 潛在慾望法則能找出「消費者內心深處的渴望」就是勝利者法則13 模擬法則先測試「市場反應」再展開計畫，降低失敗風險法則14 常客法則將目標鎖定「優良顧客」才是明智之舉法則15 擴張法則努力推廣成功品牌的「系列商品」法則16 修正法規法則法規的修正就是在預告未來的趨勢變化法則17 定義法則大力宣傳「新定義」，「舊產品」也能是暢銷新商品法則18 視覺化法則讓商品特色「被看見」，就能激發消費者購買慾法則19 內容轉用法則只要「改變型態」，過去的資產也能創造利潤法則20 非常識法則運用超越常識定理的概念，抓住消費者的心法則21 AISAS法則現代消費行為已從「AIDMA法則」轉型為「AISAS法則」後記前言「賣不出去」的原因，其實只是不知道「暢銷法則」而已　　「『賣不出去』的原因，只是不知道『暢銷法則』而已。」　　看到這句話時，你有何想法？　　其實，這是不爭的事實。想學會游泳就得知道「游泳的方法」，想學會開車就得知道「開車的方法」，想講英文就得知道「用英文交談的方法」……同理可證，想要「賣出商品」就得知道「賣的方法」。　　那麼，要如何找出「暢銷法則」呢？　　方法只有一個。那就是分析現在存在你眼前的「暢銷商品」，從這當中獲得「暢銷提示」，除此之外別無他法。　　「實際上大賣的商品」才是不斷反應時代潮流、將多數人的需求推至商品化後的產物。因此，再也沒有比「暢銷商品」更明確的研究對象了。　　本書將列舉一百種以上的「暢銷商品」進行詳細分析。　　除此之外，還會從過去累積至今由大學教授及專家顧問們提倡、並套用在各種領域的「行銷理論（暢銷理論）」當中，挑出符合現在這個時代且不可錯過的重要「暢銷法則」介紹給各位讀者。　　本書特色若要一言以蔽之，那就是：　　只要透過本書的「暢銷21法則」，就能學到該如何創造暢銷商品的全面知識。　　・較晚發跡的微軟在市占率上超越了蘋果電腦，其「模仿法則」為何？　　・藉由LEXUS凌志車款在高級轎車市場中打下一片天的豐田汽車，其「第一印象法則」為何？　　・席捲可攜式音樂播放機器的iPod，其「新分類法則」為何？　　・以百元剪髮大獲成功的QB HOUSE，其「集中法則」為何？　　其他成功實例還有：UNIQLO、黑烏龍茶、Linux、NTT DoCoMo、東京瓦斯、Life CARD、松本清、任天堂DS、人力資源事業、隱形假髮、Febreze、亞馬遜、mixi、比利戰鬥營健身操、Healthya綠茶、手機電子小說、四季劇團、Pocky巧克力棒、無敵大麥克、玩具反斗城、YouTube、男子漢豆腐、新世紀福音戰士、電視手機、化為千縷之風……等等，本書將透過這一百多個暢銷商品深入剖析，只擷取最重要的「暢銷法則」介紹給各位。　　在了解這「暢銷21法則」後，付諸實行，說不定你會發現，自家公司商品也隱藏著暢銷的可能性，可以賣得比現在多上好幾倍呢！村山涼一前言「賣不出去」的原因，其實只是不知道「暢銷法則」而已　　「『賣不出去』的原因，只是不知道『暢銷法則』而已。」　　看到這句話時，你有何想法？　　其實，這是不爭的事實。想學會游泳就得知道「游泳的方法」，想學會開車就得知道「開車的方法」，想講英文就得知道「用英文交談的方法」……同理可證，想要「賣出商品」就得知道「賣的方法」。　　那麼，要如何找出「暢銷法則」呢？　　方法只有一個。那就是分析現在存在你眼前的「暢銷商品」，從這當中獲得「暢銷提示」，除此之外別無他法。　　「實際上大賣的商品」才是不斷反應時代潮流、將多數人的需求推至商品化後的產物。因此，再也沒有比「暢銷商品」更明確的研究對象了。　　本書將列舉一百種以上的「暢銷商品」進行詳細分析。　　除此之外，還會從過去累積至今由大學教授及專家顧問們提倡、並套用在各種領域的「行銷理論（暢銷理論）」當中，挑出符合現在這個時代且不可錯過的重要「暢銷法則」介紹給各位讀者。　　本書特色若要一言以蔽之，那就是：　　只要透過本書的「暢銷21法則」，就能學到該如何創造暢銷商品的全面知識。　　・較晚發跡的微軟在市占率上超越了蘋果電腦，其「模仿法則」為何？　　・藉由LEXUS凌志車款在高級轎車市場中打下一片天的豐田汽車，其「第一印象法則」為何？　　・席捲可攜式音樂播放機器的iPod，其「新分類法則」為何？　　・以百元剪髮大獲成功的QB HOUSE，其「集中法則」為何？　　其他成功實例還有：UNIQLO、黑烏龍茶、Linux、NTT DoCoMo、東京瓦斯、Life CARD、松本清、任天堂DS、人力資源事業、隱形假髮、Febreze、亞馬遜、mixi、比利戰鬥營健身操、Healthya綠茶、手機電子小說、四季劇團、Pocky巧克力棒、無敵大麥克、玩具反斗城、YouTube、男子漢豆腐、新世紀福音戰士、電視手機、化為千縷之風……等等，本書將透過這一百多個暢銷商品深入剖析，只擷取最重要的「暢銷法則」介紹給各位。　　在了解這「暢銷21法則」後，付諸實行，說不定你會發現，自家公司商品也隱藏著暢銷的可能性，可以賣得比現在多上好幾倍呢！村山涼一前言「賣不出去」的原因，其實只是不知道「暢銷法則」而已　　「『賣不出去』的原因，只是不知道『暢銷法則』而已。」　　看到這句話時，你有何想法？　　其實，這是不爭的事實。想學會游泳就得知道「游泳的方法」，想學會開車就得知道「開車的方法」，想講英文就得知道「用英文交談的方法」……同理可證，想要「賣出商品」就得知道「賣的方法」。　　那麼，要如何找出「暢銷法則」呢？　　方法只有一個。那就是分析現在存在你眼前的「暢銷商品」，從這當中獲得「暢銷提示」，除此之外別無他法。　　「實際上大賣的商品」才是不斷反應時代潮流、將多數人的需求推至商品化後的產物。因此，再也沒有比「暢銷商品」更明確的研究對象了。　　本書將列舉一百種以上的「暢銷商品」進行詳細分析。　　除此之外，還會從過去累積至今由大學教授及專家顧問們提倡、並套用在各種領域的「行銷理論（暢銷理論）」當中，挑出符合現在這個時代且不可錯過的重要「暢銷法則」介紹給各位讀者。　　本書特色若要一言以蔽之，那就是：　　只要透過本書的「暢銷21法則」，就能學到該如何創造暢銷商品的全面知識。　　・較晚發跡的微軟在市占率上超越了蘋果電腦，其「模仿法則」為何？　　・藉由LEXUS凌志車款在高級轎車市場中打下一片天的豐田汽車，其「第一印象法則」為何？　　・席捲可攜式音樂播放機器的iPod，其「新分類法則」為何？　　・以百元剪髮大獲成功的QB HOUSE，其「集中法則」為何？　　其他成功實例還有：UNIQLO、黑烏龍茶、Linux、NTT DoCoMo、東京瓦斯、Life CARD、松本清、任天堂DS、人力資源事業、隱形假髮、Febreze、亞馬遜、mixi、比利戰鬥營健身操、Healthya綠茶、手機電子小說、四季劇團、Pocky巧克力棒、無敵大麥克、玩具反斗城、YouTube、男子漢豆腐、新世紀福音戰士、電視手機、化為千縷之風……等等，本書將透過這一百多個暢銷商品深入剖析，只擷取最重要的「暢銷法則」介紹給各位。　　在了解這「暢銷21法則」後，付諸實行，說不定你會發現，自家公司商品也隱藏著暢銷的可能性，可以賣得比現在多上好幾倍呢！