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一般分類:
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教育
合作的競化
編/著者:
羅伯特‧艾瑟羅德
出版社:
大塊文化
出版日期:
2010-04-28
ISBN:
9789862131350
參考分類(CAT):
參考分類(CIP):
社會學各論
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內容簡介
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內容簡介
「不可思議!令人驚艷!怪異有趣!神奇美妙!引人入勝!精巧絕妙!偉大絕倫!」 人與人互動時,什麼時候應該合作,什麼時候又該為自己著想?在沒有外力影響下,合作怎麼發生?本書為這個歷史悠久的問題提供了寶貴的見解。這本經典之作自一九八四年初版,屢獲好評並廣受討論,其結論至今仍屹立不搖。它說明了合作行為如何在缺乏中央威權的管理下,還能在這個利己主義盛行的世界之中發展出來。作者以著名電腦競賽中「以牙還牙」合作策略獲得驚人勝利的例子,說明這套策略廣泛的用途。「以牙還牙」策略之所以大放異彩,在於它具備了善良性、報復性、寬容性和清晰性:善良性在於它從不會是首先背叛的一方,這防止它捲入不必要的麻煩;報復性則在於必要時的報復足以嚇阻對方;它的寬容性則有助於恢復相互合作的關係;清晰性則使它容易被對方理解,並體認到合作才是上策。本書還提出許多有用的建議,協助讀者在日常生活中實踐這個合作原理,進而對更多其他人產生影響。 在這個隨時發生衝突的世界裡,合作行為也同時在進行中。但為什麼有時衝突如此難以解決,而合作又不時陷入困境?本書對此設定了兩個前提:一、人性都是自私的;二、沒有任何權威可干預個人決策。也就是說,個人可以完全按照自己利益最大化的企圖進行決策。在此前提下,「合作理論」要研究的問題是:人為什麼要合作?人什麼時候該合作,什麼時候又不該合作?釐清這些以後,我們才知道該如何讓別人與你合作,以達成最具效益的互動關係。 我們可以從簡潔優雅的「以牙還牙」策略得出,成功的決策規則具備四種特性:一、盡量與對方合作,可以避免不必要的衝突;二、只要對方背叛,便施以報復;三、在對方對挑釁有所回應之後予以寬恕;四、以明確的行為讓對方可以根據你的行為模式調適。 人們習慣於零和互動的思考模式,在這些背景下,單一個體勝出,另一方便落敗。但現實生活往往不是這樣,也有可能透過合作關係,讓雙方都能互蒙其利。 合作行為確實是人類進化不可或缺的一環,本書提出幾個簡單建議:不要過度羨慕或嫉妒他人成就;不要成為第一個背叛者;對合作回報合作,對背叛回報背叛;不要耍小聰明,占人家便宜;要建立持久的關係,即使是愛情也需要建立婚姻契約;為維持聲譽,報復說到做到,讓別人知道你不好欺負;能夠分步完成的對局不要一次完成,以維持長久關係,就如同貿易談判都要分階段進行,以促使對方繼續採取合作態度……在持久的人生競賽中,這些啟發往往可以讓你我受用無窮。