連賈伯斯都想學的非理性行銷:廣告教父教你動搖人心7堂課, ...
    編/著者: 川上徹也
    出版日期:2019-11-28
    ISBN:9789578710504
    參考分類(CAT):
    參考分類(CIP): 商品學;市場學;行銷管理
    優惠期限:2022-06-30

    優惠價:78折,226

    定價:  $290 

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      | 內容簡介 |
    內容簡介


    ★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作!

    如果你佩服賈伯斯,讓果粉非理性狂買的銷售力,那你絕對不能錯過這本書!

    因為本書教你──
    如何在計程車車身加上符號,讓人光是看到就覺得幸運?
    如何在兩週內,將13000個廢棄的高麗菜銷售一空?
    如何將破爛的倉庫和空屋,改造為超人氣打卡景點?
    如何讓不良集團前首領種植的蔬菜,變成搶手產品?

    除了上述案例,還提供你可模仿的72個實際範例,
    解密他們如何用情感綁架消費者的錢包!

    ★首先,你要讓消費者的理性斷線!
    在共鳴比理性更有促購力的時代,只打「優質商品牌」早就不夠看,你必須懂得讓顧客理智斷線,失心瘋地掏錢購買自家產品。
    不過,動搖人心不能光靠「一求二拜三下跪」,廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也,教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例,點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰,讓他們不買都對不起自己!

    ★學會7大情感銷售法,你就能虐顧客錢包千百遍!
    為了讓顧客停下來瞅一眼,你是否全心盡力地提升品質、壓低價格,仍得不到青睞呢?其實,並非你不夠努力,而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心!只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」,便能重新擄獲消費者芳心:
    ‧銷售「體驗」
    ‧銷售「心動」
    ‧銷售「世界觀」
    ‧銷售「共創、協創」
    ‧銷售「拍照打卡」
    ‧銷售「只有這裡有」
    ‧銷售「懷舊」

    ★活用這些方法,可以讓人忍不住「怦然心動」!
    1. 令人心動的文字
    【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜,有人在臉書PO文:「高麗菜『摘到飽』,讓你『塞滿』一整車,參加費只要1000日圓!」結果兩週內全部採收一空。
    2. 有感染力的影像
    【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情,影片中饕客吃了一口,便不自覺流下眼淚。光是看這支影片,就讓人禁不住想嚐鮮。
    3. 動搖人心的生動演示
    【案例】漢姆利玩具城的最大賣點,在於店員的個人秀,他們實際與孩子一同遊玩,甚至連家長的內心也被打動,當場爽快付錢買單。

    ★活用這些技巧,可以使路人直接變鐵粉!
    1. 吸引粉絲就像談戀愛
    【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動,內容超越參加者期待,讓人不自覺成為粉絲,幫忙擴散口碑和熱度,二○一七年規模更突破四千人。
    2. 把吃虧當作佔便宜
    【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程,並創立俱樂部帶會員旅遊,還打造貴賓室讓居民免費使用,成功使顧客回頭率超過七成。
    3. 與同業擦出意想不到的火花
    【案例】全日本各地的書店店員,透過網路上的秘密結社,同心協力創造出暢銷書,連作者和出版社都感動不已,甚至帶動社會熱潮。

    另外,在社群時代,
    學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機,
    你就可以讓商品狂銷……