內容簡介
生活即賽局，
問題是：如何看懂局，甚至成為造局者？
全球賽局權威──溫特教授，
以職場、情場、商場等豐富實例，
教你把情緒納為決策籌碼，
在人生戰場中，掌握超乎想像的優勢！
★本書入選國家文官學院「每月一書」
★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦：
湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）、肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）、埃里克．馬斯金（Eric Maskin）、羅傑．梅爾森（Roger Myerson）、小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）、勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）、阿爾文．羅思（Alvin Roth）、弗農．史密斯（Vernon Smith）
在人人互相影響的賽局世界，
只靠理性，我們能走多遠？
超人氣行為經濟學家艾雅爾．溫特親授23堂課：
說服不再只講道理，決策不只靠冷靜算計，
善用情緒作為釋放訊號的機制，
學會協調彼此行動，創造最大優勢！
【職場升遷】什麼樣的報酬，才能創造最大動機？
→藉由賽局理論，了解激勵心理，掌握策略互動的關鍵。
【商場求勝】如何促成雙方合作，在互動中雙贏？
→看懂自己身處的賽局，激發互惠互利的情緒機制。
【情場順利】情侶爭奪約會地點，如何做出彼此都開心的最佳選擇？
→從戀愛賽局，找出相對優勢策略的組合。
本書以賽局理論、行為經濟學、演化論、心理學、腦科學為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制。作者不談艱澀難懂的理論或模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項有趣的實驗成果、研究案例，以詼諧睿智的敘事手法，帶領讀者進行有效率的認知升級，學會：
1. 精準判斷局勢
我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。
2. 高品質決策
情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。
3. 提高勝算
情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。
作者介紹
艾雅爾．溫特（Eyal Winter）
德國「宏博研究獎」（Humboldt Research Award）得主，該獎項是頒贈給外國學者的最高榮譽，旨在推崇獲獎者的終身學術成就。
艾雅爾．溫特為耶路撒冷希伯來大學經濟學系教授，並擔任國際賽局理論學會委員，以及《賽局與經濟行為》（Games and Economic Behavior）編輯顧問。溫特教授曾任希伯來大學理性研究中心主任，此為全世界最頂尖的決策學術研究機構之一。他在包括哈佛大學、史丹佛大學、普林斯頓大學、加州大學柏克萊分校，及劍橋大學等26個國家，超過130所大學上過課。
譯者 高英哲
英國約克大學經濟碩士。台灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者。
目次
前言
行為背後的情緒機制
許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。
概論
理性與情緒的運作奧祕
即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解，抑或兩種機制能夠相輔相成？
I 論憤怒與承諾
第 01 章
憤怒策略
你只要意識到生氣有助於達到目標，你就會生氣。
情緒可作為建立承諾的機制。
第 02 章
自我防衛的情緒機制
為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人？
當外在權力結構對我們不利時，情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。
第 03 章
正確判讀情緒的絕佳優勢
談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。
我們的情緒帶有以任何其他方式，都絕不可能得到的論點以及事實。
第 04 章
賽局理論及倫理黃金法則
雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。
情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。
第 05 章
重複的囚犯困境賽局
你永遠不會清楚知道，未來你還會與對方互動多少次。
要促成雙方合作，靠的是直截了當，而非精於算計。
第 06 章
正直、侮辱與最後通牒賽局
人確實會對不公平的行為感到噁心。
能夠判讀公平訊號的能力，是理性情緒的重要特質之一。
II 論信任與慷慨
第 07 章
偏見、汙名與信任賽局
無意識的偏見會摧毀信任。
當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時，反而能抗拒偏見。
第 08 章
不信任感與恩惠市場賽局
賽局一開始僅展現出小小的不信任感，到了賽局結尾時卻全面爆發，變成一個自我應驗預言。
第 09 章
自私、慷慨與雙向信任賽局
我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境，因此關於信任與慷慨的文化準則，早就深植於我們的直覺當中。
第 10 章
歸屬、合作與集體情緒
人類對於歸屬團體的需求十分明顯。
當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒，就會比其他團體更具優勢。
第 11 章
群體生存策略
欠缺凝聚力的社會，在戰鬥中更常被打敗，也更常被個體背棄。
第 12 章
洞悉動機背後的邏輯
施比受更有福？
倘若付出本身就是一種報酬，拿取有時候也可以是一種施惠。
III 論愛情與浪漫
第 13 章
製造信任的愛的荷爾蒙
體內荷爾蒙的平衡與否，甚至會影響嚴謹的認知能力。
所有的思維就某種程度來說，都有情緒性的成分在內。
第 14 章
從演化天性掌握男女差異
演化之力早在數萬年前，就已經造成這些差異。
這些微小的性別差異，可能會隨著時間變得更顯著，而非消逝無蹤。
第 15 章
讓我碰上真命天子吧！
愛會在對的時間，跟對的人醞釀而生。
問題是，我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎？
第 16 章
藝術體驗與意外驚喜
我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣，是源自預期與意外之間的反差。
意外經驗會在大腦植下重要知識，使我們做出更佳決策。
IV 論樂觀、悲觀與群體行為
第 17 章
效用、風險趨避與負面思考
情緒的算術：1加1小於2，
但減1再減1，減幅會大於2。
第 18 章
驕傲、自大與謙卑
「我什麼都不是，就連一顆塵土也比不上。」
但也許，你不該這麼謙卑的，因為你沒那麼了不起。
第 19 章
「那才不會發生在我身上」症侯群
大多數人在多數時候都會自欺欺人，以為我們比實際上更有能力。
為什麼我們寧願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺？
第 20 章
從眾心理學
從眾效應形塑了同質性高的思想與行為。
每個人就算本意良善，仍會以錯誤的方式，影響他身邊的人。
第 21 章
1+1>2的團隊精神
當身邊的人都在認真工作，也會提升自己想要認真工作的動機。
會對工作行為產生影響的不只是金錢激勵，社會激勵也扮演重要的角色。
V 論天性與理性
第 22 章
非理性情緒與贏家的詛咒
贏家的詛咒有兩大成因，一個與認知有關，一個與情緒有關。
我們無法完全消除非理性情緒，但可以降低它們的負面效應。
第 23 章
先天決定與後天養成：解開人格謎團
人格特質在前10年決定？
還是其實在更早之前──在出生前9個月，人格特質就已形塑？
結語
感性與理性兼具的策略智慧
最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。
各章注釋
