內容簡介
詐欺犯是天生的戲子與直覺精準的心理學家
詐欺橫行的時代，無處不是騙局，網路交易、靈媒神蹟、金融風暴、結婚與商業詐欺、旅遊或彩券詐騙，不勝枚舉。
在騙子眼中，人人都可能是待宰肥羊。
究竟哪種人容易被騙？
不想成為他人眼中肥羊，就先瞭解騙子與被騙者的心理機制！
★銘傳社會與安全管理學系講座教授 黃富源 推薦
★語言學大師史迪芬．平克、普立茲報導獎得主查爾斯．杜希格、知名記者強．朗森、暢銷趨勢作家丹尼爾．品克、小說家尼爾．蓋曼等人一致推薦
★阿嘉莎獎與安東尼獎非文學類作品提名人，入圍2013年Goodreads讀者最愛作品（People's Choice）決選作家新作
★《紐約時報》、《經濟學人》、《出版人週刊》、《華盛頓郵報》等媒體強力推薦
你以為自己夠聰明，絕對不會上當受騙？
但自願上鉤，才是最迷人的圈套；最高明的騙子是讓被害人成為他的共犯！
為何靈媒、算命師總能說到我們心坎裡？
對方只是和你在電話中短短交談幾句，你就願意為他做更多的事？
原本只想買單一產品，最後卻花了大錢買回用不到的東西？
你自以為不會上同樣的當，事實卻正好相反？
明知高報酬、高風險，你卻依舊捧錢上門投資？……
我們總以為自己絕不會被騙，以為科技發達資訊透明，事實上，高達三分之一的騙局透過網路進行；自認不會上當的人，往往就是受害者。只要是人就有弱點，不管處於情緒低潮、天性樂觀或狂妄自大，詐欺犯們早已識破，伺機趁虛而入，為每個受害者量身打造一場精巧騙局。
知名作家暨心理學專家柯妮可娃，親身尋訪受害者的真實經驗，重現騙局原貌。深入詐欺世界，向前人就教：電影《神鬼交鋒》主人翁艾巴內爾、大騙子戴瑪哈，以及成功轉行的前詐欺犯洛維爾等人，找出騙局的模式，並藉助心理學的分析，以科學方法揭露讓人眼花撩亂的詐欺手法的運轉機制，一窺騙子與受害者間的惡性食物鏈：騙子選定目標、布下羅網，受害者渾然不覺地落入陷阱。在這趟關於騙術的驚險歷程中，更重要的是，我們要學會如何看清騙局，避免跌入其中而錯失抽身良機。
作者介紹
瑪莉亞．柯妮可娃Maria Konnikov
《科學人》雜誌「Literally Psyched」專欄作家，也曾為Big Think熱門心理學部落格Artful Choice執筆。作品遍布《紐約時報》、《華爾街日報》、《大西洋月刊》、《Slate》雜誌、《巴黎評論》、《觀察家報》、《科學人心智》季刊、《科學人》雜誌、《連線》雜誌等諸多刊物。畢業於哈佛大學，哥倫比亞大學心理學博士。現居紐約，目前正在完成她的第一部小說。
阿嘉莎獎與安東尼獎非文學類作品提名人（兩者皆為頒發給優秀推理小說及作者的獎項），並曾入圍2013年Goodreads讀者最愛作品（People’s Choice）決選。著有《紐約時報》暢銷書《福爾摩斯思考術》（商周出版）。
洪夏天
英國劇場工作者與中英法文譯者，熱愛語言文字書籍。
譯作：《圖表會說謊》、《被隱形的女性》、《浮華世界》、《用資訊圖表讀懂第二次世界大戰》、《我們為何從眾，何時又不？》、《吸血鬼伯爵德古拉》、《柏拉圖和笛卡兒的日常》、《看漫畫了解人體感官》、《湯姆歷險記》、《天天在家玩創藝》、《騙局》（以上均為商周出版）。
目次
前 言 詐騙的黃金時代來臨
大詐騙家的高超騙術
陷入騙局：想像力與好奇心的力量
科技發達助長騙局
自信讓人更易被騙
第1章 騙徒與肥羊
每分鐘都有騙子為詐財而生
天生的大詐騙家？
詐騙專家的黑暗三人格
造就騙子三要素：天性、機會與邏輯依據
對騙子而言，詐欺是必要之惡
騙術無所不在
表情、語言或動作，如何看穿騙子？
「相信」帶來成功也引來圈套
容易被騙的人都是笨蛋？
詐欺犯也難逃受害者命運
第2章 選定下手目標
情緒不穩易成最佳肥羊？
識人精準：詐欺犯的拿手本領
冷讀術的威力：選對下手目標並對症下藥
共通點與熟悉感讓人被騙更慘
重複曝光效應
裝作認識更上一層
找對切入點，得到信任輕而易舉
壓力與權力讓人降低警戒
自投羅網，騙子立即手到擒來
當局者迷
神祕力量只是人們渴望相信造就的結果
鋃鐺入獄的詐欺騙子
第3章 詐騙前戲
引發全國關注的神祕少女
當情緒凌駕思考，騙子等著你上鉤
一見鍾情是危機的溫床？
說故事：最厲害的欺騙途徑
一流的故事與話術：催人淚下、感同身受
揭開現代貝多芬的撼人騙局
撒謊成性的人是潛在騙子？
愈悲慘的戲碼，讓詐騙愈容易成功
新聞事件是絕佳的詐騙前戲
騙子最愛勾起強烈情緒，讓人衝動行事
心情與恐懼，削弱判讀訊息能力
神祕少女重出江湖
第4章 詐騙圈套
羊毛出在羊身上
絕佳說服術：實現夢想，機不可失
得寸進尺：從小請求到大詐欺
以退為進：罪惡感讓人誤判情勢
上鉤調包：高明話術打造完美圈套
稀有性誘人上當
詐騙圈套大師
掌握權力便能左右人心？
攀關係：地位與人脈讓詐騙更順利
改變小細節就能影響人們的決定
騙子的話術
製造混亂，順利贏得人心
第5章 詐騙童話
博學之士也會陷入詐騙童話
你看到的自我是真實的嗎？
自我感覺良好的人是最佳詐騙對象
騙子總是投其所好，滿足人們的虛榮心
優越感偏誤讓人無法保持客觀
人們總是忽略反對原因，合理化自己的選擇
外在暗示也會影響我們的決定
後見之明偏誤：重蹈覆轍的關鍵
為何人們對自身的認知偏誤視而不見？
詐欺家要騙的其實是你的信念
第6章 獲利誘餌
行情看漲的財富魔法師
無可救藥的樂觀偏誤
選擇性知覺讓人忽視潛藏危機
球員手感正熱是否為真？
奪取信任的獲利誘餌
受害者的虔誠信念不輸宗教信徒
錯失良機或是抽身機會？
源源不絕的投資詐騙
連騙子也會沉迷於騙局
第7章 破局失利
高潮迭起的詐騙故事
破局失利：確認受騙程度的最佳利器
降低認知失調：改變認知、期望或身體力行
信念強大便能改變現實？
囿於定見更易陷入騙局
改寫能力與事後諸葛
理性思考的大敵：賭徒謬誤
第8章 目標一敗塗地，騙子達陣
天外飛來的曠世巨作
專家認證為騙局加分
一敗塗地：投入愈多，愈難收手
迷惑人心的沉沒成本謬誤
為何過去總是比現在美好？
維持現狀的傾向，讓人放下理性思考
自信與高估只是一線之隔
第9章 排除障礙，買通內線
變本加厲：當受害者搖身成為大騙子
八卦閒話讓社會運作更順暢？
名聲的兩難局面
我們表現在外的是形象或假象？
在乎名聲讓詐騙更加橫行
聲譽帶來的壓力足以擊垮專家
在騙子眼中，人們只是一串數字
第10章 最古老的行業㊣
鼓動人心的信仰詐騙
高階騙術訴諸人性善良本質
信仰與信念讓邏輯完全失效
反擊騙局：設立原則，瞭解相關知識
反詐騙專家的臨界點
我們只是想變成更好的人
致謝辭
附註
