洞悉價格背後的心理戰:諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱,掌握訂價、決策、談判的57項技術
    出版日期:2019-03-03
    ISBN:9789867645623
    定價:480元 特價:78折!374
    優惠期限:2019-12-31
    參考分類(CAT):
    參考分類(CIP): 商品學;市場學;行銷管理

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    內容簡介
    《洞悉價格背後的心理戰(三版):諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱,掌》Priceless: The Myth of Fair Value
    所有行為背後都有心理學依據
    決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例
    諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查‧塞勒:
    「我推薦這本書,給任何需要做決策的人。」

    「讀了這本書,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
    「評估企業唯一重要的決定因素,就是訂價能力。」──股神巴菲特(Warren Buffett)
    「我們在選項的敘述間做選擇,而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基(Amos Nathan Tversky)

    ★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦

    ‧為什麼明明一樣的東西,會有人甘願花比較多的錢在別的地方買?
    ‧為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品,而不是高單價?
    ‧「損失」的痛,究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈?

    卓越金融新聞獎(EFJs)得主、普立茲獎提名者威廉.龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎,搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗,來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性,價格受到大量心理學效應影響」。

    ▌提高毛利的重要戰略,商業人士必讀

    若企業仍以傳統經濟學的需求曲線,作為產品的定價策略,那公司可能屢屢受挫,投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解:在顧客的感知裡,什麼是訂價最重要的元素?不同價位商品,甚至是高端奢侈精品的成功關鍵為何?何謂產品最適的價格策略?掌握正確戰略,才能打造熱銷產品,創造銷售熱潮。

    ▌詳盡的議價指南,消費者必讀

    從花多少錢買車,到跟誰結婚,都是決策的一種。本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者訂價、決策、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

    ──57項穿透人性欲望的心理策略──

    ◎逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?
    →留意你是否逆時針逛賣場。

    ◎即使漲價,顧客也願意掏錢購買?
    →注意是否使用了「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。

    ◎100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
    → 運用菜單心理學,引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。

    ◎川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5,000至6,000萬美元。」
    →錨定效應,要的愈多,得到的就愈多。
    作者介紹
    威廉.龐士東

    畢業於麻省理工學院,主修物理。
    著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。 譯者介紹 連緯晏

    自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。