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    消費心理好好玩
    出版日期:2010-03-31
    ISBN:9789866614637
    參考分類(CAT):財經新視界
    參考分類(CIP): 商品學;市場學;行銷管理

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      | 內容簡介 |
    內容簡介
    最促咪的消費心理學!掏錢的剎那,背後其實蘊含許多有趣的道理,本書為您大揭密!到底是什麼原因刺激你購買?是標價?是音樂?是氣氛?是燈光?是銷售員? 答案:以上皆是!您或許會問,為什麼同一件商品標價9.99歐元,是否真的會比10.00歐元賣得更好?為什麼同樣的乳酪,在法國是白色的,在西班牙卻是黃色的?為什麼銷售員一開始時,就要賣你最貴的?為什麼服務生要優雅地向顧客曲身致意?  人在購買商品時,常會有不理性的行為或決策,例如面對喜愛的商品,總是禁不起誘惑、總是覺得「買到賺到」,但卻說不出原因,如果你有以上的經驗,那麼看完這本書後,你就會豁然開朗。  作者用佐證的實際實驗,介紹了在一般商業應用心裡及消費者行為中的理論及方法,為讀者一一揭開影響消費決策背後的真相,及影響購買的千萬種原因,讓消費者更能瞭解消費行為中的迷思及盲點。以深入淺出的方式,全面且完整地介紹消費心理學,不管對消費者、商店(企業)經營者、或是銷售員來說,都是一本超級有趣的書喔。   作者挑選了69則人們最為熟悉,且行銷人員普遍認為最具影響力的消費者心理法則。  引領讀者進一步探究,這些概念到底是無往不利的行銷利器,還是以訛傳訛的行銷迷思?  作者以犀利幽默的口吻,提出這些日常生活中隨處可見的行銷手法,並藉由實際的調查與分析,透過科學方法與具體數據,為讀者們一一抽絲剝繭,作出精準的分析,深入的詮釋與精湛的論述。是本充滿趣味性與實用性的知識讀物。