微軟（Microsoft）、寶僑（P&G）、Google這些產業老大盤據市場，身處同一產業的公司，難道就沒有任何機會打倒巨人嗎？那可不一定。　　規模小，不見得贏不了；後進者，不一定就吃虧。　　比方說，奧多比（Adobe）如何在繪圖軟體的領域力拚微軟？家用清潔品公司美則（Method）如何以植物配方挑戰寶僑？百度又如何在中國市場正面迎擊Google？　　本書作者史蒂芬‧丹尼（Stephen Denny）在本書中舉出10大競爭策略、32個實際故事、114則實用祕技，告訴我們如何善用策略，在行銷、產品、研發、通路、銷售與人才等領域伺機出擊、創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場。　　作者認為，任何品牌都可以直接挑戰產業裡的龍頭老大，而且，這樣做不只可以活下去，還可以活得好。史蒂芬‧丹尼在行銷策略領域裡擁有二十年「獵殺巨人」的經驗，他和不少產業巨人交手，和超過七十位的「巨人殺手」訪談，業種包括軟體、網路、家用清潔品、化妝品、航空等，以了解他們如何在產品、研發、行銷、通路、銷售、人才等領域，以強而有力的策略獵殺產業老大。　　本書中，獵殺巨人的十個競爭策略都搭配真實案例，告訴你如何在資源有限的情境裡，克服舊有商業模式與科層組織的思維，向產業老大開戰。十個可以個別運用的競爭策略如下：　　【薄冰險境】千萬別在巨人的地盤上對決，而是把巨人帶到你選擇的戰場上，將對話轉移到巨人不能或不想前往之地。在巨人收穫不大、也少有時間經營的領域裡爭奪地盤。　　【速度】速度絕對不是抄捷徑，而是快速整合、迅速行動，進而終結內部爭論、付諸行動。只要你的速度比巨人快、更有機動性，就能勝過身陷於成功流沙裡的巨人。　　【贏在最後三碼】讓巨人花錢提高顧客興趣，你只要在顧客下定決心、準備購買前的那一刻攔下顧客。切記，認知與興趣並不等於購買，聰明的品牌能善用巨人的投資，把顧客掏出來的錢中途攔截到自己的口袋。　　【小人之戰】挑一場你必勝無疑的戰爭，向巨人宣戰。即使身處弱勢的立場，只要能善用槓桿施力，也能以小搏大、創造優勢、扭轉乾坤。　　【你不敢？我敢！】運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢，做出讓巨人想都想不到的行動或巨人無法仿效的作為。記住，在巨人根本不想參賽的賽局裡，勇於加碼下注。　　【不願面對的真相】跳脫定價策略，超越「要花多少錢才能讓顧客掏錢」的思維。想辦法丟出一個心理開關，啟動顧客的「購買鍵」。　　【刻意走極端】勇於不同、精益求精，創造有意義的區別，就能脫穎而出。讓人注意到你的關鍵特色，強迫客戶做出「有意義」的選擇，讓你和巨人之間形成鮮明的對比。　　【抓緊麥克風】在第一線讓顧客注意到你的存在，成為不可或缺的主角。你可能是唯一和顧客談話的人、唯一預見顧客需求的人、唯一告訴顧客如何實現自我的人。　　【集中資源奮力一擊】聚焦在擅長的領域，集中火力發動猛攻。不要想在每個領域都能獲勝，但是，你必須在關鍵領域裡大獲全勝。　　【展現聲勢】當你比競爭對手更好時，別害羞，大聲說出來！盡己所能充分善用競爭優勢，用讓人厭倦的執著，重擊巨人的弱點，成為巨人不想面對的競爭對手。　　當產業老大面對新興品牌或是規模較小的競爭者時，如果贏了，其實對巨人沒什麼好處；但是，如果輸了，事情可就嚴重了。對於巨人而言，失敗是大災難；對於新興品牌來說，並沒有什麼好失去的，然而，一旦贏了，好處可多了。　　規模小，不見得贏不了；後進者，不一定就吃虧。只要能夠引起震撼、勇於踏出大膽的步伐，比巨人更快、更靈活，你就能創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場！

原著作者：史蒂芬‧丹尼Stephen Denny史蒂芬‧丹尼是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷（Denny Marketing）的總裁，他擔任資深經理人長達20餘年，服務過的品牌包括索尼（Sony）、安吉星（OnStar）、艾美加（Iomega）及繽特力（Plantronic）。他經常為每日必服部落格（Daily Fix）與行銷專家網站撰稿，也常在他自己的部落格中發表文章。他目前住在舊金山外圍。作者網站：www.stephendenny.com翻譯作者：吳書榆國立臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL（University College London）經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯作包括《下班後的黃金八小時》（三采出版）、《讓顧客主動推薦你》（經濟新潮社出版）等，譯作甚豐。

◎各界讚譽　　☆「對美則而言，要和大型的清潔用品公司交手，代表必須快速移動、開打小人之戰，並且要借巨人之力改變賽局。現在，你有教戰手冊可用了。」——美則（Method）共同創辦人艾瑞克‧萊恩（Eric Ryan）　　☆「史蒂芬‧丹尼專為每天要和巨人對抗的企業領導者撰寫了一本書，提供絕佳的案例，說明如何將劣勢化為優勢。」——捷藍航空（Jetblue）行銷暨商業策略資深副總裁馬丁‧聖喬治（Martin St. George）　　☆「丹尼化繁為簡、鞭辟入裡。沒有模型，沒有虛言，也沒有推託，有的只是勁道十足的成功故事及從中學到的教訓。丹尼反向剖析某些真正的巨人殺手，並留給讀者可茲行動的犀利洞見。如果你想做的是不可能的任務，請讀一讀這本書。」——摩托羅拉（Motorola）前（歐洲）地區總裁及加拿大孟山都（Monsanto Canada, Inc.）前執行長瑞克‧達納比（Rick Darnaby）　　☆「我們每天都在自我挑戰，要用更少的資源做更多的事；而《獵殺巨人》一書，提供寶貴的資源，闡述了一個又一個明智的行銷行動布局，並找出能成功扳倒更大型競爭對手的策略。」——丹尼連鎖餐廳企業（Denny’s Corporation）執行副總兼行銷長法蘭西絲‧艾倫（Frances Allen）　　☆「創意是強而有力的工具，產業巨人在面對創意時也要打哆嗦。在《獵殺巨人》一書中，史蒂芬‧丹尼盡其所能讓我們看到深富創意的商業思維；主動積極，且鼓舞人心。」——加拿大席勒公司（Searle Canada）前總裁兼總經理理查‧辛森（Richard Hinson）　　☆「你手上握著的，是內部人士提供的資訊，告訴你真正的優勢創造者如何求勝。這些行動者兼擾亂者干擾了產業內的巨人，丹尼則完成了出色的任務，揭露他們是如何做到的，以及你如何也能做得到。」——《優勢創造者》（The Advantage-Makers）作者史蒂芬‧費因柏格（Steven Feinberg）　　☆「《獵殺巨人》一書中的十大策略，為企業提供因應新標準的全方位做法。丹尼明確且簡潔地展示了來自廣泛企業界的故事及從中學到的教訓。如果你想要在今日的環境下創立新公司或重整現有企業，《獵殺巨人》都是一個絕佳的起點。」——威當公司（WellDyne）執行長達米安‧拉孟多拉（Damien Lamendola）

◎前言　幹掉老大，換我當家！☆新規範☆競爭的性質與劣勢者的角色☆思考工具的力量：故事是競爭優勢☆關於限制，以及為何限制可以協助我們而非傷害我們☆關於獵殺巨人☆是什麼（以及不是什麼）☆架構與內容◎第一章　薄冰險境☆身分認同的權術：黑如我（Black Like Me）☆國籍的品牌經營：百度（Baidu）☆創造專家及定位點：波士頓啤酒公司（Boston Beer Company）【重點整理】◎第二章　速度☆決策的速度：直覺軟體公司（Intuit）☆演變的速度：直擊（Direct Hit）與熾火（Xfire）☆執行的速度：威當（WellDyne）☆動員的速度：麻州參議員史考特．布朗（Scott Brown）【重點整理】◎第三章　贏在最後三碼☆贏在購買點上：奧多比（Adobe）☆贏在發揮影響力的點：克拉瑟（Classe）☆贏在研究點：奧斯陸大學（Oslo University）【重點整理】◎第四章　小人之戰☆互相拖下水的毀滅：塔清可口可樂（Tab Clear）與水晶百事可樂（Crystal Pepsi）☆一加一等於第一：加拿大希爾製藥（Searle Canada）的壓克痛（Anthrotec）☆和眾人眼中的「肥豬」角力：好時（Hershey）的可瑞可（Krackel）vs.雀巢（Nestlé）的甘脆（Crunch）【重點整理】◎第五章　你不敢？我敢！☆（彷彿赤腳般）走到巨人避之唯恐不及的地方：偉柏倫（Vibram）五趾運動鞋☆在巨人活不下去的地方，竟然活得好好的：喔咦行動營運商（Oi Mobile）☆不上廣告代理商的大當：板球控股公司（Cricket Holdings）【重點整理】◎第六章　不願面對的真相☆將通路從感性變為理性：悠閒小棧（Kozy Shack）與存貨投資報酬☆讓消費者從理性轉為感性：捷藍航空（JetBlue）以輕鬆體驗創造客戶忠誠度☆讓消費者從感性變成理性：利波卡汽車（Zipcar）只賣使用權、不賣所有權【重點整理】◎第七章　刻意走極端☆以精緻小巧吸引注意力：美國迷你汽車（Mini USA）☆重新思考「在旅館過夜」這件事：普萊斯特爾旅館（Prizeotel）☆可愛的無賴、病毒式的迷戀以及爭議：低調42（42 Blow）☆讓路，是我故意的：印地姆公司（Indium Corporation）【重點整理】◎第八章　抓緊麥克風☆成為城裡唯一的名字：高爸公司（GoDaddy.com）☆隨時隨地與年輕小家庭同在：米奇屋（MIKI HOUSE）☆藉著成為熱情的信徒創造更多熱情的信徒：費斯卡公司（Fiskars）【重點整理】◎第九章　集中資源奮力一擊☆永續的熱情並著重使用者體驗：美則（Method）☆從空間管理到產品類別大總管的革命：貝爾金公司（Belkin）☆造成干擾的真誠：施瓦哲工程實驗室（Schweitzer Engineering）【重點整理】◎第十章　展現聲勢☆人們的選擇：科特公司（Cott Corporation）☆我的事實打敗你的感覺：唐先生甜甜圈（Dunkin' Donuts）☆一石二鳥：系快斯（SyQuest）【重點整理】◎第十一章　教訓、重要觀念，以及從今以後何去何從☆教訓第一條：巨人的問題和你不一樣☆教訓第二條：巨人不會再去你要去的地方☆教訓第三條：其他的事不會船到橋頭自然直☆教訓第四條：靈感總是來自於他方或異業☆教訓第五條：巨人不想對抗，特別是不想對抗你☆教訓第六條：掀起一場完美的自我定義風暴☆為你的嶄新「思考工具」，打造適當的工具箱後記各界讚譽譯名索引祕技索引