直覺行銷:運用11種人性直覺,讓人不用多想就掏錢的商業巧思
    出版社:商周(城邦)
    出版日期:2021-05-01
    ISBN:9789865482954
    參考分類(CAT):商品學;市場學;行銷管
    參考分類(CIP): 商品學;市場學;行銷管理
    優惠期限:2021-12-31

    優惠價:85折,340

    定價:  $400 

     
     
     
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      | 內容簡介 |
    內容簡介
    ★榮獲美國行銷協會-最佳行銷圖書獎!
    ★Amazon讀者評價五顆星
    ★聯合利華(Unilever)執行長│喬安路(Alan Jope)、
    Levi's全球品牌行銷長│珍妮佛‧塞伊(Jennifer Sey)、
    Facebook AR/VR行銷長│瑞貝卡.范戴克(Rebecca Van Dyck)、
    《欲罷不能》暢銷書作者│亞當‧奧特(Adam Alter)重磅推薦

    我們總希望顧客快速掏錢,到底該如何左右他們的行為?
    本書教你運用人類直覺,設計不著痕跡的商業巧思,
    讓顧客跳過比價、比功能,直接手滑買爆的行銷法!

    行銷顧問兼行為科學專家──馬修.威爾克斯(Matthew Willcox),擁有超過25年的品牌策略經驗,曾協助Levi's、聯合利華、雀巢等知名企業的商品大賣。

    他從行為科學與心理學的實戰案例出發,到最新科技與人工智慧的行銷應用,讓你的品牌和產品,成為顧客最直覺的選擇!

    實例包括:

    ◎損失趨避:如何讓客戶不再「取消訂閱」?
    對於持續訂閱者,給予積分獎勵或專屬優惠;取消訂閱者,會損失所有累積至今的獎勵。當客戶想按下取消訂閱時,提醒這些損失的價值,將會大幅降低退訂率!

    ◎浪潮效應:熱門餐點的點餐率會多出20chr37ii!
    根據統計,在菜單上標註「熱門餐點」的食物,點餐率會多出20chr37ii!人們經常追隨多數人的經驗和分享,並用更簡便的方式減少做選擇的時間。

    ◎稟賦效應:為什麼在購物車上裝放大鏡,會提高購買率?
    商品成分標示經常寫得密密麻麻,附上放大鏡,讓顧客更願意拿起商品細看,對於實際觸碰過的物品,會對它更有好感,並為了減少特地放回商品的麻煩,提高結帳埋單的機率!
    作者介紹
    馬修.威爾克斯Matthew Willcox
    行銷顧問與行為科學專家,是該領域的先驅,將行為科學實際運用在商業行銷上。
    擁有超過25年的品牌策略經驗,合作的企業橫跨歐洲、亞洲和北美地區,曾幫助Levi's、雀巢(Nestlé)、聯合利華(Unilever)、美商藝電(Electronic Arts)、荷蘭皇家殼牌(Royal Dutch Shell)和荷商葛蘭素史克藥廠(GlaxoSmithKline)等公司使商品大賣,還贏得了八項艾菲獎(Effie Awards,被譽為行銷廣告界的奧斯卡獎)。
    不僅在商業上大放異彩,威爾克斯還擔任過美國食品藥物管理局反吸煙計畫、許多非政府組織的行為改變專家。
    他經常在市場行銷和交流活動中發表演講,包括紐約廣告週、倫敦的Most Contagious活動及坎城國際創意節(Cannes Lions International Festival of Creativity)。
    威爾克斯在2009年成立「決策機構」(The Institute of Decision Making),致力於搭建行為科學家與行銷人員之間的橋樑。
    林怡婷
    國立台灣師範大學翻譯研究所畢業,譯有《拯救嬰兒?新生兒基因篩檢的影響》、《單身年代》、《監控資本主義時代》。
    譯文賜教:linyiting1207@gmail.com