做業務不需要什麼特殊才能:只要養成小習慣,你也能從0成交到...
    編/著者: 高野孝之
    出版日期:2018-11-15
    ISBN:9789863811947
    參考分類(CAT):
    參考分類(CIP): 商品學;市場學;行銷管理
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      | 內容簡介 |
    內容簡介
    35歳就當上業務部長的超級銷售王的賺錢祕密
    6個簡單的好習慣 = 培養成功體質
    41個業務心法 = 簽約成交的致勝法則

      世上有兩種業務員,一種是非常賺錢,一種是完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而來呢?


      人家常說,「做業務要靠才能」、「做業務要靠天份」等。


      實際上是有少數公司只錄用非應屆畢業,擁有卓越的才能或天份,或者十分適合做業務,擁有堅忍個性的「天生業務員」這種人,並且靠這種人的力量,提昇公司的銷售。


      可是,賺錢的業務員和不賺錢的業務員之間的差異不在於此。

      

      無論哪種業務員,一開始都是從零開始。沒有人天生就是為了成為業務員(頂多100萬人當中,有1人左右吧……)。


      對於自己至今做過的事,謙虛地反省「不可以這樣下去」、「現在的做法不行」。


      接著,思考「自己也要效仿頂級業務員的做法」,先改變自己的想法,然後基於這個想法行動。


      行動「變成習慣」之後,普通的業務員也會竄升為「非常賺錢的業務員」。


      「不必想得太複雜,跟著正確的方法做,小業務也能不斷賣出商品,晉身賺錢的業務員;一個懂得賺錢的業務員,即使公司、賣的商品或服務變了,也能夠讓客戶說『我想跟你買』,成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之


      6個簡單的好習慣:

      1.建立和客戶之間信賴關係的習慣。

      2.培育公司內部人際關係的習慣。

      3.改變自己的習慣。

      4.持續獲得成果的習慣。

      5.投資自己,持續學習的習慣。

      6.磨練說服客戶的能力的習慣