感動力-台灣賀寶芙改變世界的力量
    出版社:天下文化
    出版日期:2010-11-30
    ISBN:9789862166796
    參考分類(CAT):
    參考分類(CIP): 商品學;市場學;行銷管理

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      | 內容簡介 |
    內容簡介
      馬克.休斯就像一塊磁性超強的磁鐵,  可以不斷地吸引他人加入改變自己、改變世界的行列。  他是怎麼辦到的?  因為,賀寶芙是為愛創立的事業。  有愛,才會有感動。  台灣賀寶芙的同仁和直銷夥伴充分發揮創辦人馬克.休斯的「感動力」,  不但扭轉了個人的命運,也改變了這個世界。  本書精彩呈現馬克. 休斯充滿愛與感動力的的創業過程,更收錄了十個台灣在地的感人成功故事,透過本書,您將重新認識台灣人與生俱來的誠實正直、勤奮努力及堅忍不拔等美好特質,以及台灣賀寶芙夥伴在各個角落為這片土地默默付出的努力。閱讀本書將不只讓您獲得感動,更讓您有機會重新發現、找到內在的「感動力」。  你懷抱多大的夢想,付出多少努力,決定你將獲得多大的成就。──馬克. 休斯 (美商賀寶芙創辦人)
    作者介紹
    王家英  台大哲學系畢業、台大EMBA商學組肄業;曾任《經濟日報》副刊組主任、《哈佛商業評論中文版》副總編輯。  著有《改變一生的相逢——統一超商總經理徐重仁對工作與生活的觀想》(聯經出版)、《當巷口柑仔店變Wal-Mart:零售專家潘進丁解讀十大流通浪潮》(天下文化出版)……等十餘本書籍。謝其濬  政大新聞系畢業,英國蘇格蘭史特靈大學出版碩士,曼徹斯特都會大學視覺傳播碩士。  撰文作品有《愛使生命動聽:倪安寧讓1000個孩子走出寂靜》、《露出馬腳》、《美人巴黎》、《贏在影響力》、《人人需要銷售力》、《遇見心中向日葵》、《回家》、《浴火小天使:兒童燙傷基金會20週年紀念》……等十餘本書籍。
    序文創下一個黃金十五年! 陳得發(中華直銷管理學會理事長)  恭喜賀寶芙台灣十五歲生日快樂!  猶記得賀寶芙公司在1995年進入台灣市場時,以業界最精簡的行政團隊來運作;讓人跌破眼鏡的是,賀寶芙在台灣從新兵起步,急起直追,成長速度非常驚人!在進入台灣市場滿十五週年的今天,2009年的年度業績已衝到第二名的位置,真的是創造了台灣直銷界的奇蹟!  賀寶芙為什麼能在這麼短的時間就有這麼好的成績?是許多人好奇的地方,根據我的觀察,我認為賀寶芙的成功原因可歸納為以下幾點:以營養保健產品為主力、符合時代潮流所需、營養俱樂部運作模式、以及幫顧客成功管理體重。  力量集中、策略集中  眾所周知,消費者不論性別、年齡、行業,普遍對健康非常重視,營養保健產品一直是市場上的明星,而賀寶芙公司專攻營養保健產品市場,使團隊力量集中、策略集中,成績相對突出。  其次,台灣經濟快速成長,導致飲食過量,體重過重的人口比例大幅增加。在醫療保健專家、美體專家不斷強調標準體重和身材的風氣之下,社會大眾對於保持適當的體重日漸重視,而賀寶芙公司的產品強調體重控制,正符合時尚的話題,滿足社會潮流的需求。  賀寶芙另一項成功因素是:營養俱樂部的運作模式改變了消費型態。一般人對營養保健品的態度是:想到了就吃,如果忘了吃就算了!很難養成固定的習慣。但賀寶芙首創的營養俱樂部就像社區的好鄰居,將營養保健產品與不同食材搭配,新鮮創意的吃法與均衡的營養,讓社區居民天天都想到賀寶芙的營養俱樂部報到。  量身訂做的服務 贏得口碑  幫顧客做好體重管理,也幫賀寶芙贏得了最佳口碑!賀寶芙的「營養俱樂部」相當重視「個人化服務」,會幫每一個進來消費的顧客建立個人檔案,根據他們的身高體重、工作性質、生活環境等,做一些分析與建議,而且訂定具體的體重管理目標。因為目標明確且隨時檢測成果,消費者因而能持之以恆,最終擁有理想的體態。  因為賀寶芙公司不管在產品、制度與經營管理上都有高人一等的傑出表現,相信每位夥伴在賀寶芙公司穩固的後盾下,必能繼續發光、發熱,獲得讓自己滿意的亮麗成績!也預祝賀寶芙台灣再接再厲,再創下一個黃金十五年!序文讓世界更健康 趙少康(中國廣播公司董事長)  一間間散布在社區巷弄的「營養俱樂部」,以清爽整潔的環境、社群式的人際互動,讓許多人選擇從那裡展開他們的一天。  這樣的事業方法,在台灣的直銷界顯得新穎獨特,也造就了近幾年賀寶芙在台灣的急速崛起。三年內展點一千四百家,年營業額突破60億台幣,這張成績單,相信讓不少企業經營者折服。  直銷產業總不乏鼓勵人心的致富故事,但賀寶芙令人印象深刻的卻是他們積極融入社區的參與力,還有長期對台灣棒球運動的支持,中廣轉播棒球,賀寶芙也擔任過贊助廠商。  來台播種十五年,小樹苗(賀寶芙LOGO)已然開枝散葉,期許賀寶芙繼續為台灣這片土地挹注更多養分與活力,一天一天,「讓世界更健康」。序文三片葉子的感動力 白崇亮(奧美整合行銷傳播集團董事長)  與賀寶芙團隊的結緣是在一次訓練會議,當時就發現這個公司特別重視溝通-開放、精準又有效的溝通。  如此開放的領導風格,也造就了賀寶芙特殊的文化。賀寶芙的人,總給我一種積極開朗、活力十足的感覺。我相信,也是因著這股正面的力量,才能夠在台灣創造了出色的業務成果。  近幾年來,賀寶芙還努力回饋社會,充分展現企業社會責任(CSR)的落實。不論基層運動員的營養指導還是家扶中心弱勢兒童的營養補給,再再說明了企業運用核心價值與專業回饋社會的美意。  賀寶芙經由正向的溝通樹立開明的文化,透過社會關懷發揮品牌價值,這一路上努力的成果為企業帶來新的動力,我祝福賀寶芙發揮更深的影響力,期許三片葉子的感動力更能無遠弗屆。
    目次
    【推薦序】依姓名筆劃排序三片葉子的感動力 白崇亮創下一個黃金十五年! 陳得發讓世界更健康 趙少康第一部 馬克.休斯與賀寶芙的故事因為感動,所以與眾不同賀寶芙台灣/香港分公司總經理 陸莙函馬克的大愛精神,讓人感動第二部 台灣賀寶芙,穩紮穩打走過十五年將健康種子植入社區從「營養俱樂部」到「好鄰居計畫」第三部 追隨賀寶芙巨人的腳步,永遠向前十一個成功者的故事陸莙函 站在第一線,打造贏的團隊陳明傑、楊茉莉 王者之王,創造不朽成功傳奇曾竹君、徐偉育(顗峻)  因為拒絕平凡,所以人生不平凡陳建澤、鄭德華 從貧窮的絕境中,扭轉全新人生林麗珠、石錫勳 震不垮的美麗人生莊紋雀  愛心與耐心,將生命中的荊棘化為玫瑰黃顗臻、鄧錦榮 打斷手骨顛倒勇江永存、蘇秀真 從「月光」剪刀手到百萬總裁張光漢、楊美琴 永不放棄,成功終會來敲門韓惠娟、劉文玉 走出白色巨塔,人生路更寬楊靖宏、吳淑敏 在生命轉彎的地方,破局而出第四部 企業社會責任,讓弱勢者也能改變人生從少棒開始扎根支持棒運 為中華代表隊擊出營養好球台灣第一所賀寶芙之家認養弘化懷幼院 發揮「苦楝樹精神」從「兒童營養100分計畫」到「幸福早餐計畫」用愛和溫暖 找回孩子的幸福笑顏尾聲 實踐創辦人馬克.休斯的理想感動力,讓世界變得更美好附錄 賀寶芙台灣分公司大事紀深耕台灣15年輝煌歷程