請開啓javascript,方便系統運作!謝謝!
重要訊息:慎防詐騙電話,絕無簽單錯誤造成重複扣款或重複出貨,請您千萬不要操作ATM提款機。
註冊
帳號
密碼
f
忘記密碼
客服中心
購物車
全部
書名
作者姓名
ISBN
出版社名稱
熱門搜尋
165防詐騙
蝦皮
112年王立杰
法官學院 / 裁判實務教材
【112年證基會】
《苔蘚兄妹》筆記本
關閉廣告
展開廣告
圖書分類
五南本版
公職考試
教科專業
政府出版
暢銷精選
文具
休閒
課程
美食
美妝
精品
服飾包包
3C
餐廚具
家居
婦幼
辭書、總類
中文辭書
西文辭書
日韓文辭書
專業辭書
圖書館學
教育
通論
教育與學校行政
教育心理、測驗與統計
課程與教學
幼兒教育
特殊教育
各級各類教育
班級經營
心理、諮商與輔導
通論
認知心理學
發展心理學
社會心理學
工商心理學
諮商基礎
諮商運用
法律
工具書
總論
憲法
行政法
民事法
刑事法
商事法
國際法
犯罪防制
學科概要系列
學術專著
實務叢書
政治、公共行政
政治理論
比較政府與政治
國際關係
公共行政
工具書
學術專著
財經、商管
管理
財經
國貿
金融
會計
統計
研究方法與論文寫作
社會、傳播
社會科學
社會學
社會工作
社會問題與福利
高齡學
新聞學
傳播學
廣播、電視、電影
廣告與公共關係
文化研究、禮俗
觀光、餐旅、休閒
觀光
餐旅
休閒
其他
語言、文學
通識
文學總論
中國文學
臺灣文學
世界文學
現代文學
兒童、青少年文學
語言
語言文字學
應用文
研究方法、論文寫作
學術專著
悅讀中文
歷史、哲學、宗教
總論
中國史
世界史
中外地理
哲學研究
中國哲學
西洋哲學
宗教研究
西洋宗教
藝術、設計、文創
美學與藝術總論
視覺藝術
表演藝術
影像藝術
創意設計
文創產業
理工
總論
理科類
電機資訊類
工科類
環境與土木
海洋科技
職場書
醫護暨生命科學
總論
生命科學
醫學
藥學
護理
食品營養
考用出版
教檢、教甄
諮商、輔導、社工
消防用書
司法考試
高普特考
初等、五等
導遊領隊
會計、記帳士
地政士、不動產經紀人、
金融證照
乙、丙級技能檢定
留學必備用書
數學
書泉出版社
職場專門店
e商朝
兩性家庭
法律識讀
知識探索
養生保健
教育、通論
其他
台灣書房
閱讀台灣
納福系列
人文誌(台灣書房)
台灣誌記
游藝集
城市風景
台灣古籍大觀
時代人物
出土思想文物與文獻研究
白話經典系列
五南文庫
五南文庫
研究方法、論文寫作
研究方法
圖解系列
圖解系列
學科概要
學科概要
世界名人傳
世界名人傳
博雅書屋
人文隨筆
人物誌
全球直擊
法律屋
搜查一課
社會意識
美學誌
會飲考
萬國誌
萬象考
歷史迴廊
博雅文庫
經銷書目
經銷書目
字辭典/總類
字辭典/總類
教育/心理
教育
心理/諮商
政治/法學
法律
政治
公共行政
國際關係
經貿/管理/會計
管理
經濟
國貿
金融
會計
統計
社會休閒
社會
傳播
觀光
餐飲
休閒
國際禮儀/會展
文史哲
臺灣文學
中國文學
各國文學
語言/文字
史地
哲學
宗教
藝術設計
藝術
設計
創意美學
科學
自然科學
應用科學
醫療衛生
衛生行政
中醫
西醫
初等/地方五等
初等/地方五等
專技高普考
營養師
記帳士
導遊領隊
護士/護理師
不動產經紀人
地政士
消防設備師/設備士
會計師
社會工作師
專技高普考
特種考試
鐵路特考
公路監理站
民航特考
港務人員
司法特考
海巡特考
關務/報關人員特考
移民署
調查局
社會福利工作
專利商標審查
特種考試
捷運招考
國民營事業
中鋼/中龍鋼鐵
中油
台電
中華郵政
中華電信
台灣自來水
農會
農田水利會
銀行人員/銀行僱員
國/民營事業
警察特考
警察特考
警大/二技/警專
軍職特考
士官/軍校考試
預官 甄試
金融證照
金融證照
保險從業人員
證券商資格/分析師
期貨商資格/分析師
信託業務人員
理財規劃人員
銀行內控人員
授信人員
債券人員
外匯人員
技能檢定
專技人員技能檢定
電腦檢定
美容/美髮檢定
中餐/烘焙/餐飲檢定
廣告/建築/設計檢定
勞工安全檢定
汽車/機械/電機檢定
電子檢定
技術士技能檢定
會計檢定
全民英檢
英檢/教師甄試
教師甄試/資格檢定
升學考試
研究所/二技
升大學
四技/二專
國中
國小
高普考/地方三四等
高普考/地方三四等
內政及國土
國家大事紀
國防軍事
深訪中研院
經濟金融
經濟金融
醫療/社福
醫療/社福
教育學習
教育學習
台灣旅遊
台灣好好玩
遨遊大自然
縣市采風
客家/原民文化
客家風情
原民文化
文化藝術
走訪博物館
文化藝術
法律/科技
法律司法
探索科技
公共工程/交通
公共工程/交通
期刊/影音
逗陣影音館
期刊
語言
英文
日文
各國語言
小說/文學
小說
台灣文學
西洋文學
中國文學
大眾文學
財經/企管/經濟
工商企管
財經
理財
統計
會計/審計
經濟
科學科普
數學
理工
科學
地理
歷史
自然科學
電腦
農林漁牧
動植物
社會人文
社會
人文
心理
教育
哲學
政治/法律/軍事
圖書資訊
新聞傳播
新聞傳播
健康醫療
健康
醫學
護理
宗教命理
宗教
命理
休閒生活
休閒
居家生活
美容
飲食烹飪
旅遊
台灣
中國大陸
日/韓
亞洲
紐/澳
歐洲
美洲
非洲
他國旅遊
藝術設計
技藝
建築
音樂
戲劇
藝術
攝影
繪畫/雕刻
兒童/漫畫
兒童讀本
漫畫
一般分類:
五南本版
>
書泉出版社
>
e商朝
贏在市場佔有率: 藍徹斯特黃金行銷術
編/著者:
莊銘國
出版社:
書泉
出版日期:
2010-04-01
ISBN:
9789861215716
參考分類(CAT):
e商朝
參考分類(CIP):
商品學;市場學;行銷管理
優惠價:
9
折,
180
元
定價:
$200
無法訂購
分享
f
買了此商品的人,也買了....
最新社群與行動行銷實務應用[1...
定價:500 元
特價:
90
折!
450
元
中華民國102年多層次傳銷事業...
定價:135 元
特價:
90
折!
122
元
整合行銷傳播-理論與實踐:企劃...
定價:690 元
特價:
90
折!
621
元
打造產品經理黃金身價的10堂課...
定價:420 元
特價:
85
折!
357
元
精準行銷聖經:日本電通洞察目標...
定價:780 元
特價:
85
折!
663
元
|
內容簡介
|
內容簡介
本書以「藍徹斯特原理」出發,闡述「強者戰略」和「弱者戰略」,並推演出「市場佔有率目標值」及「射程距離理論」兩項作戰法則,易言之,就是以創造高市場佔有率及保持領先差距來維持競爭優勢。作者復以諸多實際成功的個案來印證「藍徹斯特原理」,諸如:當年味全公司如何攻佔國內奶粉市場、維士比如何挑戰保力達、頂新如何成功進軍大陸市場,以及健勝明鏡如何出奇制勝等等。其中,健勝明鏡的成功案例是由作者所長期主持經營的健生公司所創造,由當事者現身說法,更為生動精釆。依據藍徹斯特行銷術的「市場佔有率目標值」及「射程距離理論」,將市場佔有率分成:春秋戰國、三國鼎立、雙雄對峙、一牌獨大及天下至尊等五種類型。以春秋戰國型為例:假設情況20.1%、18.3%、16.2%、14.5%、12.1%、10.4%、8.4%。類型說明各個公司的射程距離都在根號3以內,且第一名的市場佔有率在26.12%(強者下限目標值)以下。分 析處在「分散型」市場時,是處於穩定與不穩定之市場大勢,只要一鬆懈就會垮下,正如所謂的「多頭市場」。包括替換首位在內,順位變動的可能性很大。最可怕的是大家陷入惡性競爭,你降我跌,直到筋疲力竭,資源耗盡為止。如同孟子所言:「天將降大任於斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨……無敵國外患者,國恆亡。……」故必須以孤臣孽子,臨淵履薄之決心才能勝存。在此狀況下,最大的敵人,往往是居次位的品牌,因屬分散型,藉戰略力及戰術力大量投入,可扶搖直升,或透過企業合併或策略聯盟,對分散型市場生態有所改變。如果已經「大江東去」、「孤臣無力可回天」,建議及早退出戰場,壯士斷腕,未嘗不是另一種決策。機 會欲新切入一個市場,若屬「春秋戰國」型,反而有機會,君不見政客、奸商、梟雄,都是利用天下混亂得以脫穎而出,成為一代英雄,即使市場秩序紊亂,只要眼光獨到,長袖善舞,即有機會如日東昇;若市場秩序已就範(見後四型所述),新加入市場者機會明顯減少,古今多少豪傑處亂世成功的機率遠大於天下已定。實 例銀行、音響、洗面乳(皂)、洗髮精。例如台灣的洗髮精市場是典型的春秋戰國型態,第一名的市場佔有率在26.12%(下限目標值)以下,且與第二、三名的射程距離都在根號3以內。分析其原因乃是洗髮精品牌眾多,市場競爭十分激烈,故佔有率普遍不高。新進品牌皆以大量廣告來拉攏消費者,造成國內洗髮精的廣告大戰。由於洗髮精係屬消費性產品,消費者便比較能勇於嘗試新的產品,故品牌忠誠度極低,這也是前三名品牌順位時常更換的主因。第一名寶座曾由沙宣一手包辦,但之後多芬異軍突起,其主因也是利用大量的廣告,並找使用過產品且成效頗佳的消費者來擔綱主角,分享使用心得,十分具有親和力。