要清楚了解房地產，首先就必須了解什麼是房地產，尤其經歷這十一年的房市不景氣，整個產業產生了質變，想從事房地產，必須抓住這轉瞬的機會，迎接新的挑戰。首先必須建立起正確的房地產觀念，培養自己的實力，所謂「知己知彼，百戰不殆」，學習和研究房地產的理論和實務是必要的手段，而首要之務就是先建立正確的觀念，讓自己贏在起跑點。　　房地產經歷這波長久的不景氣，現在到處都有人在談論房地產，也許有諸多新血正想加入此行業，但是他們了解房地產嗎？究竟它吸引人的魅力在哪裡呢？這本書給你最好的答案。一般從業人員皆以為房地產只要有好的人脈，了解區域市場行情，就可憑三寸不爛之舌做生意；景氣好時各憑運氣，景氣差時，卻因無法掌握市場的區隔，抓住目標客戶，就像散彈打鳥，最後只好無功而返。所謂「專業，為服務之母！」，高總價住宅的交易，需要高度的專業及充分的市場資訊，方能針對標的優劣、條件、價值、租金收益以及未來可能發展，訂定適合的價格及產品的訴求，再加上嚴謹的交易流程，才能讓你的客戶信服，機會就屬於你的了。

吳家德經歷皇普建設股份有限公司總經理裕原(甲級)營造股份有限公司 總經理金融研訓院 講師國立高雄應用科技大學金融系、土木系、國企系、企管系 講師學歷國立中山大學管理學院EMBA-4國立中興法商學院 財稅系著作《房地產理論與實務》《整合行銷傳播 理論與實務》E-mail：wublog@yahoo.com.tw

最暢銷房地產入門訓練教材！建築業沒有專家，只有經驗家，本書實際案例傳授獨門秘技。依據最新修正法規增訂再版，內容更豐富詳實！STEP-BY-STEP一看就懂‧快速成為房地產行銷高手對房地產有滿腹疑惑的人，都可以在本書找到你想要的答案！在競爭激烈的環境下，如何讓自己立於不敗的地位，並高人一等，就是快速學習，找到一本好的工具書，按部就班，讓自己快速成為行銷高手。本書的功能，就是輔助有興趣從事此行業的朋友，有個學習方向，對房地產有全盤的概念，培養自己的職場競爭力。市面上的房地產書籍大多以學理為主，少了實際操作的過程。因此，如何將學理與實務合而為一，為撰寫本書的宗旨。為使內容更完整，本書內容依據最新法令規章修正，並將圖表更新，使內容充實、豐富、敘述簡潔、架構清楚，理論與實務兼具。作者了解讀者的需求，面對產業的快速變遷，企業遭遇的競爭加劇，消費者相對擁有更多的選擇、更優勢的談判力及更快速改變的需求偏好。因此，如何使消費者在面對爭奇鬥妍的眾多選擇中，獨鍾於貴公司產品，為行銷人員最需達成的目標。

序入門篇　1-1　房地產之定義　1-2　土地使用的種類　1-3　房屋有哪些種類　1-4　產權的意義　1-5　何謂建築業和代銷業？關係如何？　1-6　不動產開發及市場分析產業篇　2-1　台灣房市正在形成的趨勢　2-2　台灣建築業面臨哪些問題　2-3　建築業之產業特性及定位　2-4　高雄房地產市場之探討市場篇　3-1　何謂「市場調查」？　3-2　市場調查與實務　3-3　市場調查的一般原則及程序業務篇　4-1　市場區隔及行銷分析　4-2　何謂「行銷組合」或「行銷4P」　4-3　何謂「目標行銷」？何謂「S-T-P」？　4-4　代銷公司個案開發後準備工作　4-5　個案推出廣告研究企劃篇　5-1　廣告　5-2　媒體　5-3　廣告表現　5-4　廣告製作　5-5　編排構圖設計稅務篇　6-1　不動產稅賦　6-2　房地產要繳什麼稅　6-3　持有不動產之有關稅目　6-4　不動產產權及相關資料