══原來，這才是人脈連結的真諦══
發揮內在特質的好感練習，
讓人脈延伸、延伸、再延伸！

全球前25大頂尖人脈專家教你：
善用個人特質發光，
建立真誠又長久的人脈。
22個好感實踐心法x 58個人脈實戰要點
讓伯樂與助力就在你身旁！


活潑、積極或許有優勢，
但「好感」才是從陌生變親近的超級催化劑！
財星500大企業御用頂尖教練，
集結超過40個真實故事，帶出最大化人脈資產的關鍵要點――
先從真實的自己出發，再到管理印象與能量，有效展開對話，
學會這套技巧，讓人記得你、信任你、喜歡你，
保持人脈不斷線，實現互惠互利的長久關係！


【認識──對話前展現本色】
掌握四大風格矩陣，以最有效的方式與人連結。
實踐 真誠法則、自我形象法則、印象法則、能量法則

【建立──務必要交流】
運用三階段傾聽法與九大類提問技巧，促進關係的建立。
實踐 好奇心法則、傾聽法則、相似法則、情緒記憶法則

【經營──建立長久連結】
制定四要素行動計畫，讓關係持續深化成長。
實踐 熟悉度法則、付出法則、耐心法則


好感，是促進連結的最強大力量！
從建立印象、破冰溝通到深化連結，
啟動人脈資源，讓世界聯合起來幫助你！
本書作者蜜雪兒．提利斯．萊德曼是知名人脈專家，也是安永、嬌生、花旗銀行等財星500大企業合作的金牌講師。從多年的實戰經驗中，蜜雪兒發現，好感能帶來人脈，更是長遠關係的基石。本書集結作者闖蕩多年、歷練有成的11大好感連結心法，收錄超過40個真實案例，22項實戰練習。無論外向、內向，都能發揮本色，從利己到利他，讓人脈又深又廣！

蜜雪兒．提利斯．萊德曼
Michelle Tillis Lederman

獲《富比士》雜誌評選為全球前25大頂尖人脈專家，為美國教練專業卓越研究所（iPEC）認證的專業教練，同時也取得國際教練聯盟（ICF）之專業認證教練（PCC）資格。此外，她也是「領導關鍵」（Executive Essentials）創辦人。該公司旨在為客戶量身打造必備溝通技巧、領導力與發展專業人脈關係，其客戶跨足政府單位、學術機構、非營利組織，以及財星500大企業，包括：摩根大通、Sony、麥迪遜廣場花園、花旗銀行、嬌生公司、安永會計師事務所、德意志銀行、Target百貨、現代藝術博物館、摩根士丹利、輝瑞等。



譯者　黃庭敏

臺灣大學外國語文學系畢業，師大翻譯研究所碩士，譯有《投資，是放大人性的機率遊戲》、《巴比倫理財聖經》、《量化行銷時代【二部曲】》、《順著大腦來生活》等書。

目錄
前言　讓好感，成為你的人脈優勢

PART I　認識：對話前展現本色

1　真誠法則
真實的你，就是最好的你
用真誠，催化關係成長
「做自己」的人脈哲學
拓展人脈，從展現本色做起

2　自我形象法則
首先，喜歡自己
負面的自我認知有毒
發現隱藏版的自己
穿出自我形象，由外而內成長

3　印象法則
一瞥即印象
「印象」管理學
假裝你很會，你就真的會
懂規則，跨文化交流不失禮
靈活運用你的風格

4　能量法則
能量會傳染
如何運用能量法則？
了解自己拓展人脈的能量

PART II　建立：務必要交流

5　好奇心法則
主動交談，從好奇心開始
用好奇心，創造互惠互利的關係
問的方式對了，好機會就來了
別再身家調查

6　傾聽法則
透過傾聽，我們可以……
用三階段傾聽法，創造圓滿關係
一流傾聽高手養成指南
你的傾聽能力如何？
好好傾聽，建立更牢固的人脈

7　相似法則
相似性，縮短了通往好感的道路
關聯法則：重要的是信任
盡情挖掘共同點
因為投入，所以模仿
烘托氣氛的祕密武器

8　情緒記憶法則
說不上來，但就是讓人感覺很好……
如何創造正向情緒記憶？
如何結束聊天，讓互動意猶未盡？
好合作，好形象，好口碑

PART III　經營：建立長久連結

9　熟悉度法則
熟悉的事物最對味
還記得我嗎？
不必見面，也能維持能見度

10　付出法則
我會幫你……
創造價值，比想像中簡單
慷慨助人的善意會「傳染」
把善意傳下去

11　耐心法則
付出時間，終有收穫
別對「機會」失去耐心
人脈不是速成的
耐心，是你成功的本事

結語 行動起來，人脈從建立好感開始
致謝