談判贏家:主導談判情境,精通交鋒語言(精)
出版日期:2009-04-01
ISBN:9789867096913
定價:400元 特價:85折!340
參考分類(CAT):
參考分類(CIP): 商學總論

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內容簡介
企業談判常在欺騙與道德之間作平衡,以妥善布局,並震懾開場,依情緒主導局勢,洞察對方的憂慮,在我方最有利的底線下,達成皆大歡喜的盟約。  作者凱薩琳.瑞爾登生動地描述如何擴展談判策略且發展語言技巧,以增加談判成功。  本書充滿了真實企業職場談判案例,說明如何安排談判事前布局與籌碼運用。你將會學到如何識別談判底線的「選擇點」,以及如何影響和改變談判主導優勢,並最終獲得你期望的目標。本書會幫助你:.識別你的談判風格及其限制.不管是直接或間接有策略地使用語言.認別欺騙並駕馭它.有技巧地姿態及說服.有效地在一對一或團體中談判.有建設性地處理你自己及他人激昂的情緒  藉著揭露高明談判者所知道且藉著策略學習及練習的指導,本書將可幫助你成為那獨特且精通談判的高手。
 
談判贏家:主導談判情境,精通交鋒語言(精)
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出版日期:2009-04-01
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企業談判常在欺騙與道德之間作平衡,以妥善布局,並震懾開場,依情緒主導局勢,洞察對方的憂慮,在我方最有利的底線下,達成皆大歡喜的盟約。  作者...