內容簡介 行銷戰略對了,市場就對了! 大而強者,要想方設法從「數一數二」做到「獨一無二」; 弱而小者,則要「找出差異」,才能慢慢地「攻城掠地」! ◆贏在市場佔有率! 一句「MARCH不只是MARCH」一掃過去「裕隆仔」形象,在小車市場刮起一陣旋風! 亞馬遜(Amazon)應用網路行銷,建立了「企業對客戶」(B2C),讓線上購書市場一夜之間風雲變色! 面對柯達及富士軟片大廠,柯尼卡以一句「它抓得住我」成功卡位,強調專拍「人像」,與之區別,進而日後三分天下! 以上案例,皆是利用對的行銷戰略,進而成功佔有市場,因為市場不會從天而降,是靠不斷競爭而來! 中國字的「競」乃由「立」與「兄」結合,可以說企業唯有提早佈局,拉大領先優勢,這樣才能屹「立」不搖,成為產業龍頭「兄」長。 行銷可分為行銷戰術與行銷戰略,然「經營靠策略,執行靠方法」前者是戰略,後者是戰術。本書以「藍徹斯特原理」出發,結合中外各大企業案例,闡述「強者戰略」和「弱者戰略」,意即教你如何「以大吃小」、「以小搏大」,獲致豐碩成果。 ◆強者戰略與弱者戰略! 面對新世紀「知識經濟」時代的來臨,如今的企業已不能坐視商場瞬息萬變的潮流與風暴。十九世紀英國航空工程師藍徹斯特(F.W. Lanchester),以前瞻性的戰略與戰術理論,發展出「藍契斯特法則」(Lanchester’s Law), 徹底剖析身為商場「強者」的大魚與屈居「弱者」的小魚,如何重新引領企業發揮更強的行銷競爭優勢,最終成為商戰中難以撼動的巨鯨!
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