不讓任何顧客逃出手掌，不容許漏網之魚！

　　熱血、執著、勤奮！從墊底分店發揮「現場力」，直到發生奇蹟！

　　從麒麟啤酒高知分店的逆轉勝，再擴大到全國市場的逆轉勝！


　　一個不適應組織文化，時常有太多意見而被下放的男人，

　　一個滿腦子只想著要怎麼銷售，產品才會賣的業務員，

　　他是怎麼讓所有支店中排名墊底的鄉下小店，變成日本第一？

　　又如何讓跌下寶座的啤酒業界大老，重新迎來全面勝利？


　　他說：「勝利的法則就在現場。」

　　只要不把自己當成公司的小齒輪，主動思考工作的目的、你對公司的意義是什麼，

　　把自己當成主角去行動，就能看到意想不到的結果！


　　請問啤酒業務王！


　　◎為了促進銷售，打價格戰可行嗎？

　　──以低價提供高品質的商品給消費者是對的。但是，你無法持續供應好東西給消費者。

　　◎下指導棋有什麼注意點？

　　──有兩件事不能做：除非你非常有信心，不然別隨便下指令；不做利益均霑式、亂槍打鳥的業務活動。

　　◎對於不懂勝利滋味的員工該怎麼辦？

　　──光一對一溝通沒用，你要做出承諾；策略要簡單至極，如果有一百位員工，就要讓一百個人都懂；主管要承擔風險，但不能透露風險。

　　◎怎麼培養業務員的耐心與體力？──堅持四個月，人一旦習慣了之後會覺得工作越來越好玩。


　　為病入膏肓的麒麟啤酒注入營養劑，他到底做了什麼？


　　●思考怎麼做才能躺著就能賣──用廣告刺激訊息接受者的情緒，讓消費者認知到「麒麟由我們來守護」。

　　●面對消費者的勇氣──為了恢復拉格啤酒的原味，即便跟老闆槓上也要爭取。

　　●先追量再講質──現在人喜歡重質不重量，但業務拜訪就是得靠量去擴充。

　　●讓人不管走到哪裡都看得到麒麟──如果店內陳列的麒麟啤酒數量占整體四○％，將數字提升到六○％就是願景。

　　●使員工產生使命感與價值感──讓女性內勤人員加入開會，使他們重新找到工作的意義。


　　啤酒王者回歸之路的關鍵點！


　　★理清分店的功能──決定該執行哪些具體策略，以獲得顧客最大的支持；討論出有效率的做事方法；驗證結果，並運用在下一波的策略。

　　★貫徹現場主義──禁止開會，減少冗事，前往現場就對了！

　　★帶來勝利的是現場工作人員──工作時每個人都是社長。

　　★理念不能只是理念──得化作武器才得以永續經營。

　　★為員工打造心靈的庇護所。


　　歷經了五年的努力，麒麟終於重返啤酒業界龍頭，當時有女性業務員寫下這篇日誌：


　　在外面跑業務的時候，聽到奪回第一的消息。

　　說來還真是有點害羞，當時正在開車的我，竟然喜極而泣……

　　獲知消息後，我開始走訪熟識的客戶和周邊的商家、表達謝意，當然這也是例行性的拜訪行程。

　　所有餐飲店的老闆一見到我便說：「恭喜啊，所有努力都值得了。」聽到這些加油聲，我的內心更是澎拜、百感交集，並真正感受到大家的支持。

　　下班途中打電話回家，女兒一接起電話就說：「媽，恭喜喔！超棒的，我看到新聞了。今天晚上來慶祝。」我又開心的熱淚盈眶。到家後，我向家人說了謝謝，感謝他們無私的支持，我才能心無罣礙的工作。

　　感謝顧客！謝謝我的家人！

　　各位同事，讓我們今年也一起努力！


　　市場是活的，只有人心是死的；找回現場力，就能發現理念。

　　知道自己為何而努力，奇蹟就會發生。