請開啓javascript,方便系統運作!謝謝!
重要訊息:慎防詐騙電話,絕無簽單錯誤造成重複扣款或重複出貨,請您千萬不要操作ATM提款機。
註冊
帳號
密碼
f
忘記密碼
客服中心
購物車
全部
書名
作者姓名
ISBN
出版社名稱
熱門搜尋
165防詐騙
蝦皮
112年王立杰
法官學院 / 裁判實務教材
【112年證基會】
《苔蘚兄妹》筆記本
關閉廣告
展開廣告
圖書分類
五南本版
公職考試
教科專業
政府出版
暢銷精選
文具
休閒
課程
美食
美妝
精品
服飾包包
3C
餐廚具
家居
婦幼
辭書、總類
中文辭書
西文辭書
日韓文辭書
專業辭書
圖書館學
教育
通論
教育與學校行政
教育心理、測驗與統計
課程與教學
幼兒教育
特殊教育
各級各類教育
班級經營
心理、諮商與輔導
通論
認知心理學
發展心理學
社會心理學
工商心理學
諮商基礎
諮商運用
法律
工具書
總論
憲法
行政法
民事法
刑事法
商事法
國際法
犯罪防制
學科概要系列
學術專著
實務叢書
政治、公共行政
政治理論
比較政府與政治
國際關係
公共行政
工具書
學術專著
財經、商管
管理
財經
國貿
金融
會計
統計
研究方法與論文寫作
社會、傳播
社會科學
社會學
社會工作
社會問題與福利
高齡學
新聞學
傳播學
廣播、電視、電影
廣告與公共關係
文化研究、禮俗
觀光、餐旅、休閒
觀光
餐旅
休閒
其他
語言、文學
通識
文學總論
中國文學
臺灣文學
世界文學
現代文學
兒童、青少年文學
語言
語言文字學
應用文
研究方法、論文寫作
學術專著
悅讀中文
歷史、哲學、宗教
總論
中國史
世界史
中外地理
哲學研究
中國哲學
西洋哲學
宗教研究
西洋宗教
藝術、設計、文創
美學與藝術總論
視覺藝術
表演藝術
影像藝術
創意設計
文創產業
理工
總論
理科類
電機資訊類
工科類
環境與土木
海洋科技
職場書
醫護暨生命科學
總論
生命科學
醫學
藥學
護理
食品營養
考用出版
教檢、教甄
諮商、輔導、社工
消防用書
司法考試
高普特考
初等、五等
導遊領隊
會計、記帳士
地政士、不動產經紀人、
金融證照
乙、丙級技能檢定
留學必備用書
數學
書泉出版社
職場專門店
e商朝
兩性家庭
法律識讀
知識探索
養生保健
教育、通論
其他
台灣書房
閱讀台灣
納福系列
人文誌(台灣書房)
台灣誌記
游藝集
城市風景
台灣古籍大觀
時代人物
出土思想文物與文獻研究
白話經典系列
五南文庫
五南文庫
研究方法、論文寫作
研究方法
圖解系列
圖解系列
學科概要
學科概要
世界名人傳
世界名人傳
博雅書屋
人文隨筆
人物誌
全球直擊
法律屋
搜查一課
社會意識
美學誌
會飲考
萬國誌
萬象考
歷史迴廊
博雅文庫
經銷書目
經銷書目
字辭典/總類
字辭典/總類
教育/心理
教育
心理/諮商
政治/法學
法律
政治
公共行政
國際關係
經貿/管理/會計
管理
經濟
國貿
金融
會計
統計
社會休閒
社會
傳播
觀光
餐飲
休閒
國際禮儀/會展
文史哲
臺灣文學
中國文學
各國文學
語言/文字
史地
哲學
宗教
藝術設計
藝術
設計
創意美學
科學
自然科學
應用科學
醫療衛生
衛生行政
中醫
西醫
初等/地方五等
初等/地方五等
專技高普考
營養師
記帳士
導遊領隊
護士/護理師
不動產經紀人
地政士
消防設備師/設備士
會計師
社會工作師
專技高普考
特種考試
鐵路特考
公路監理站
民航特考
港務人員
司法特考
海巡特考
關務/報關人員特考
移民署
調查局
社會福利工作
專利商標審查
特種考試
捷運招考
國民營事業
中鋼/中龍鋼鐵
中油
台電
中華郵政
中華電信
台灣自來水
農會
農田水利會
銀行人員/銀行僱員
國/民營事業
警察特考
警察特考
警大/二技/警專
軍職特考
士官/軍校考試
預官 甄試
金融證照
金融證照
保險從業人員
證券商資格/分析師
期貨商資格/分析師
信託業務人員
理財規劃人員
銀行內控人員
授信人員
債券人員
外匯人員
技能檢定
專技人員技能檢定
電腦檢定
美容/美髮檢定
中餐/烘焙/餐飲檢定
廣告/建築/設計檢定
勞工安全檢定
汽車/機械/電機檢定
電子檢定
技術士技能檢定
會計檢定
全民英檢
英檢/教師甄試
教師甄試/資格檢定
升學考試
研究所/二技
升大學
四技/二專
國中
國小
高普考/地方三四等
高普考/地方三四等
內政及國土
國家大事紀
國防軍事
深訪中研院
經濟金融
經濟金融
醫療/社福
醫療/社福
教育學習
教育學習
台灣旅遊
台灣好好玩
遨遊大自然
縣市采風
客家/原民文化
客家風情
原民文化
文化藝術
走訪博物館
文化藝術
法律/科技
法律司法
探索科技
公共工程/交通
公共工程/交通
期刊/影音
逗陣影音館
期刊
語言
英文
日文
各國語言
小說/文學
小說
台灣文學
西洋文學
中國文學
大眾文學
財經/企管/經濟
工商企管
財經
理財
統計
會計/審計
經濟
科學科普
數學
理工
科學
地理
歷史
自然科學
電腦
農林漁牧
動植物
社會人文
社會
人文
心理
教育
哲學
政治/法律/軍事
圖書資訊
新聞傳播
新聞傳播
健康醫療
健康
醫學
護理
宗教命理
宗教
命理
休閒生活
休閒
居家生活
美容
飲食烹飪
旅遊
台灣
中國大陸
日/韓
亞洲
紐/澳
歐洲
美洲
非洲
他國旅遊
藝術設計
技藝
建築
音樂
戲劇
藝術
攝影
繪畫/雕刻
兒童/漫畫
兒童讀本
漫畫
一般分類:
暢銷精選
>
財經/企管/經濟
>
工商企管
麥肯錫教你如何談判的說話課:16種方法讓對手卸下武裝,一起...
編/著者:
寧姍
出版社:
大樂
出版日期:
2021-07-22
ISBN:
9789865564254
參考分類(CAT):
參考分類(CIP):
商學總論
優惠價:
85
折,
238
元
定價:
$280
無法訂購
分享
f
買了此商品的人,也買了....
台灣CSR報告書發行現況與優質...
定價:400 元
特價:
90
折!
360
元
素人頭家-13個網住夢想的動人...
定價:230 元
特價:
90
折!
207
元
回檔1988 03(完)
定價:290 元
特價:
85
折!
247
元
amazon絕對思考
定價:420 元
特價:
85
折!
357
元
最夯網路賺錢術:月入30萬斜槓...
定價:360 元
特價:
90
折!
324
元
|
內容簡介
|
內容簡介
★從華頓商學院、哈佛到麥肯錫的最強「談判勝經」!
麥肯錫顧問如何贏得客戶的心……
【搜集】用SCQA分析法挖掘對方需求
【說話】耐心傾聽贏過喋喋不休
【迷惑】沒有必要向對手傳達全部事實
【妥協】若出現僵局,有退路總比沒出路好
【收尾】當勝利在望,更需要保持理智
‧顧客邊看商品邊用手機查價,如何問出他真正的需求?
‧跟賣家談價錢卻一直喬不攏,是否應直接攤開底價?
‧廠商的訂單對我方很有利,怎麼交涉能讓對方立刻簽約?
你和對方都希望透過談判,消除彼此的分歧與爭議,
那麼,該怎麼談才能實現這個目標?
★談判不是贏家全拿,而是一起把利益擴大!
談判時,沒有人會永遠位居上風,必定有妥協、讓步與拒絕。雙方想順利達成協議,並建立良好合作關係,千萬不可讓任何一方覺得吃虧。
本書彙整麥肯錫以退為進的談判技術,例如:黑白臉團體戰、暫時擱置法、加薪法、SCQA分析法,還有期限與拖延戰術、回絕技巧、多媒體工具等等,讓你學會衡量短期與長期利益,懂得隨機應變,引導對手卸下武裝,一起把利益的餅做大,獲得互利共贏的豐碩成果。
★找情報:該如何搜集到關鍵資料?
【方法】資料是金子還是沙子,從3方面來篩選
‧來源:是否源自權威人士?所涉及的事物是否客觀真實?
‧時效性:能否對當前或未來產生效益?這很重要卻常被忽略。
‧價值取向:價值多元多樣多變化,要考量它能否為談判加分?
★學讀心:用麥肯錫獨門SCQA分析法,挖掘對手需求
【方法】SCQA分析法是一種思考與溝通技術,由4個要點構成。
從彼此熟悉的情境(Situation),釐清有哪些衝突(Complication),
向對方提出疑問(Question),商量如何解決,並且提出解決方案(Answer)。
【案例】
用SCQA介紹行銷專案,展開有利我方的交涉:
「在偏僻地方,你怎麼等就是等不到一輛計程車(情境)。
好不容易來了一輛,卻已坐了人,真是令人沮喪(衝突)。
如果當下是跟女友在一起,你心裡更焦急,想著該怎麼辦?(問題)
這時,只要使用我們家的自助旅遊趣APP(回答),全國的計程車都供你差遣。」
★懂回絕:麥肯錫7技巧幫你,應對討價還價的麻煩!
◎透過「異地補償法」,避免對方不滿
‧當拒絕對方時,在其他地方做補償,但不是用金錢,而是對某種特定情況做出承諾。
‧例如,你可以說:「我們無法再調降價格,但可以為每支刮鬍刀附上兩顆電池。」
◎藉由「推託拒絕法」,維護我方利益
‧若直接拒絕會遭到對方報復,最簡單的辦法是找一個無懈可擊的藉口,讓對方閉上嘴。
‧例如,你可以說:「因為需求數量龐大、價格過低,已超出我能決定的範圍。讓我先請您吃個飯,再找主管批示。」
此外,還有幽默拒絕法、條件拒絕法、提問拒絕法……
★破僵局:專家教你擱置、讓利、退出的贏家手段
◎「暫時擱置爭議」,另闢出路突破僵局
【方法】先暫時不碰觸爭論焦點,改為解決小問題讓雙方產生凝聚力,再回頭解決大問題。
【案例】
客戶開口要求:「你得提供樣品,否則沒得談。」
若你無法及時提供,不妨回答:「我了解樣品對您來說很重要,但我們不妨先討論其他問題,比方說,您對於付款有什麼建議?我們可以先處理這個部分。」
◎妥協未必要取中間值,改用「加薪法」調解
【方法】當你的開價與對方有落差,不一定要採用中間值。你先將兩者的中間值乘以2,減去對方的開價,再用這個價格展開交涉。之後,你還可以逐步抬價。
【案例】假設你想買手機,賣方開價40000元,但你只想用36000元買。你可以將36000元乘上2,再減掉40000元,得出32000元,這就是你進行交涉的底價。
作者介紹
寧姍
畢業於北京大學光華管理學院,現為麥肯錫商學院交流學者。
長期關注商務談判,深入研究各種流派和方法,並實際參與各類型談判。