羅列業界各大案例解構成功行銷的關鍵報告！◎2007年101跨年煙火秀為SONY液晶電視創造3億元廣告價值，銷售業績成長50％，Why？◎SKII在經濟蕭條之際，仍能成功區隔市場，捉住「愛美」與「怕老」的女性族群，Why？ ◎2004台灣花卉博覽會創造100萬以上參觀人次，為彰化縣帶來空前的人潮及錢潮，Why？◎信用卡風暴襲捲全台之際，台新Story現金卡仍能穩坐行銷表現量優秀的第一品牌，Why？◎本土內衣品牌曼黛瑪璉成功大躍進，站穩內衣五大品牌，Why？◎克蘭詩化粧品「品牌重生戰」，美研中心3年內回收成本，Why？以上案例皆是靠著成功的「整合行銷傳播」所帶來的成果。自1990年代以來，從美國引進的整合行銷傳播（IMC）概念，就受到國內行銷業界的重視，並付諸實踐。現在，國內外各大企業對商品與服務的業務推展，都已充分運用了整合行銷傳播的概念，強調行銷資源與經營資源的充分協調與整合，以產生更大的綜效。不過，本書所強調的是，整合行銷傳播功能的發揮，絕對不能只從行銷一個角度來看待，而是應該從公司經營的全方位多元角度來看待，才會發揮它的功能。成功IMC，業績直衝ing！成功IMC四大架構要素：1.整合行銷經營力2.整合行銷傳播工具力3.整合行銷組織協調力4.整合行銷資訊科技力一個成功的整合行銷機制與功能的發揮，必須建構在「整合行銷經營力」、「整合行銷傳播工具力」、「整合行銷組織協調力」、「整合行銷資訊科技力」等四大架構上，讓此四大架構完整週全，並進齊發，環環相扣，這樣才能使商品行銷成功，業績提升及獲利增加！本書結合IMC的理論模式與企業行銷實務上的操作內涵，透過案例式的關鍵報告，重新解構企業成功行銷商品的關鍵步驟，為公司營運績效再創高峰！是經營管理及行銷企劃人才最需要的工具書！身為行銷人員的你，是否已成功掌握IMC的10大關鍵要素？IMC是每個行銷人員或品牌人員都知道的事情及原則方向。但是我們都看到不同公司、不同的行銷操作人員，卻有不同的行銷成果。有的市占率飛躍成長，有的市占率卻日益衰退。如果我們從IMC這個角度來檢視為何發生此種現象時，就應該了解，我們是否做從事IMC活動過程中，是否真的掌握了這10個關鍵成功要素（Key Success Factor）？包括：1.請問您是否認真檢視過公司產品的「競爭力」？ 2.請問您是否真的有效地運用了你們的外部協力單位？3.請問您的行銷及廣宣活動，是否能引起注意，甚至是最終的購買行動？4.請問您的整合性媒體呈現是否具創意並吸引消費者的目光及注視？5.請問您的行銷及媒體活動，是否能吸引主流媒體的注意及報導？6.請問您的行銷及媒體活動是否有足夠的行銷預算投入？7.請問您的行銷活動是否能夠一波接一波持續性地投入而不中斷？9.請問您是否有效地整合了各種行銷及媒體手法，而發揮出更好的綜效？10.您是否能隨時對每個月或每一時間，展開對產品競爭力、通路、價格、服務，以及IMC的效益評估的檢視？然後提出及時、快速的因應對策及改善行動？成功案例I2004台灣花卉博覽會創造100萬以上參觀人次，為彰化縣帶來空前的人潮及錢潮！成功關鍵就在「點、線、面」！成功案例II2007年101跨年煙火秀為SONY液晶電視創造3億元廣告價值，銷售業績成長50％！為打響知名度不高的液晶電視新品牌BRAVIA知名度，花費3千萬元，由台灣電通廣告公司協助，取得在台北最高的101大樓，進行2007年度的跨年倒數計秒煙火秀活動。當放出180秒長的高空煙火時，101大樓霓虹燈出現「SONY, 2007, BY BRAVIA」的明亮標語。現場估計有近十萬名台北市民參與觀看，而五大新聞頻道也全程現場Live轉播，四大媒體也全版報導。此外，CNN也有全球性播出畫面。媒體宣傳效果達到極致，不只SONY，BRAVIA品牌也有了知名度。花費3千萬元，但有3億元的廣告價值。通路商經銷店面張貼著101大樓煙火秀的大型海報。當月SONY液晶電視機的銷售業績成長50％。成功案例III2001年，克蘭詩化粧品排名落居第19名，更從忠孝SOGO撤櫃；5年內，「品牌重生戰役」啟動，化危機為轉機！