◎總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他做簡報？

　　◎我的工作性質不需要簡報？錯！求職、轉換工作都需要。

　　◎熬夜做出自信簡報，結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎？


　　作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理，

　　和全球第四大軟體公司威睿（VMware）資深技術顧問與業務經理。


　　畢業後擔任技術工程師的他，有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報，

　　毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖，結果當然很淒慘；

　　這次經驗讓他決定推開舒適圈，花十年以上的時間練習，

　　18年來，他至少累積1,000場以上的企業提案經驗，從辦公室講到大飯店。


　　他說，我的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」：

　　我能把同一個產品用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同），

　　讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。


　　◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年：

　　‧同一個產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？你要如何改良成臺灣版？

　　‧同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版？

　　‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？

　　‧同一份簡報，早上講跟晚上講，語調要怎麼轉換與表達？

　　‧簡報不外乎解決兩件事：如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。

　　怎麼針對不同目的做修改？本書提供檢核清單。

　　作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。


　　◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報：

　　‧一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？

　　‧如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？

　　‧主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？

　　作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景不被打槍。


　　◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶：

　　‧同樣一個產品，你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話？

　　‧在客戶會議室做的簡報，可以拿到五星級大飯店用嗎？若換成度假休閒會館呢？

　　簡報場景分析表會讓你知道，為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。


　　作者任職高科技產業超過18年，

　　他說，這行業最厲害的業務多半來自IBM，

　　但最會用簡報做行銷的，就是微軟的產品經理。


　　本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組，全圖解呈現，

　　讓你直接套用，你還能點開影片，由作者獻聲說明！

各界推薦


　　台灣微軟企業服務事業群總經理／丁維揚

　　BDO副總經理、B2B業務行銷專家／吳育宏

　　職人簡報與商業思維專家／劉奕酉

　　知名專欄作家／黃大米

　　「文案的美」創辦人／林育聖

　　職涯顧問師／郭南廷