業務實戰派管理專家，

　　以行銷與業務銷售二十年的豐富經驗為切入點，


　　歸納「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」四大面向，解決帶人領導、團隊管理之困惑，並提出22條簡單實用、切實有效的行動建議。


　　外商業務主管的常勝帶隊技術

　　4大面向 × 22條行動法則

　　解決團隊管理上的盲點，找到業務推行上的痛點


　　你的業務團隊，是否有以下問題：

　　‧明明成員都是業務老手，但經常反映公司給的資源不足，所以達不到業績？

　　‧想獲得團隊成員信任，卻不知該怎麼與成員產生共鳴，引導團隊達到卓越？

　　‧團隊裡有人做事消極，但為怕打擊士氣不知該如何處理才好？

　　‧明明已經講好的事，關鍵時刻卻上下不同調？

　　‧該怎麼找出並調節合理的業績目標？

　　‧當團隊成員發生衝突，該如何妥善化解？

　　‧當大環境發生變化，怎麼帶領團隊成員沉著面對？


　　優秀的業務團隊是公司業績的重要保障，業務代表有如足球場上破門得分的射手，是最終促成交易、實現銷售的一線戰士。但，該如何讓業務團隊步調一致、默契配合、真誠團結，複製出一支強大的冠軍隊伍，以至實現最終業績目標？


　　本書作者仲崇玉是中國知名業務實戰專家，在外商公司從事行銷與業務銷售領域工作二十年，

　　從最基層到業內高層，帶過的業務團隊有幾十個，帶過的業務代表更超過上千。


　　針對「如何帶出高績效的業務團隊」，他歸納出「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」4大面向，更提出22條簡單實用、切實有效的行動法則，同時以自己特有的深刻洞察與思考，開創性地指出每個業務人都該具備的銷售思維。


　　●組織團隊8法則

　　‧認清「我是誰」

　　‧團隊品質由你決定

　　‧對團隊的要求統一明確

　　‧授權不授責

　　‧抓「例外」，帶「常規」

　　‧輔導團隊不等於糾錯

　　‧有要求就要有獎懲

　　‧獎勵制度並非萬能


　　●優化溝通4法則

　　‧溝通制度化。

　　‧抽象溝通具體化

　　‧遠離六種溝通陷阱

　　‧必要時，越級溝通


　　●強化業績7法則

　　‧把目標「銷售」給團隊

　　‧別把業績預估當數字遊戲

　　‧業績不是簡單的好或不好

　　‧最現實的成長點是打破現狀

　　‧維持業績的資源越少越好

　　‧不是所有客戶都需要關注

　　‧分配的不是現有市場，而是市場潛力


　　●危機應對3法則

　　‧衝突未必都要化解

　　‧建立應對突變的機制

　　‧危機就是機會


　　帶隊打仗，和自己衝上前線打仗，需要的是截然不同的思維模式。作者結合多年豐富實戰經驗與反思，破解許多似是而非的領導帶人概念，梳理提煉出建構一支最具競爭力的團隊管理心法。