讓粉絲剁手指也要買的23個行銷技巧:只要抓住1000個「愛...
    出版社:大樂文化
    出版日期:2019-10-01
    ISBN:9789578710474
    參考分類(CAT):
    參考分類(CIP): 商品學;市場學;行銷管理
    優惠期限:2021-12-31

    優惠價:85折,238

    定價:  $280 

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      | 內容簡介 |
    內容簡介
    為什麼在社群貼廣告,回應率最高?
    想急速擴粉,最有效的方法是什麼?
    本書教你如何讓商品種類多、物流快、品質好,
    還能獲利滾滾來的網路行銷絕招!

      流量是商業的血液,人沒有血液會死,企業沒有流量也無法存活。

      但其實,一家公司只要有1000個主顧,就能創造出暢銷商品,獲利成長。

      那麼,如何才能做到呢?


      ★S2B模式的行銷技巧,讓你做生意快穩準!

      過去網路店家獲取流量的成本低廉,但如今消費者太精明又不忠誠,人們上網的流量紅利消退,而且行動互聯網迅速崛起,催生了嶄新的消費方式與習慣。


      本書分析各行業的發展狀況,發現到想讓顧客從感心、動心到「就愛跟你買」,讓你鈔票賺到數不完,必須具備S2B新零售模式的23個行銷技巧。


      S2B模式的核心是什麼?這是將以往由大企業掌控的「標準化」供應鏈服務平台,提供或開放給中小微企業,讓他們利用資源實現「個性化」的深度服務。


      書中舉出各種實例,告訴你如何活用S2B模式,啟動「多‧快‧好‧省‧賺」的循環,讓你商品種類多、物流快、品質好、價格實惠,還能夠賺大錢!


      ★粉絲遲遲無法破千?4步驟幫你快速吸粉

      有笑有淚的故事會讓人不自覺地留下記憶;少數稀奇能打動人心,反常更充滿魅力。想實現「多快好省賺」的循環,關鍵在於讓粉絲剁手指也要看也要買,你必須……

      第1步:瞄準顧客是誰?

      第2步:分析他們的「痛點」是什麼?

      第3步:思考他們在哪裡?

      第4步:分享重要知識或實用方法。

      告別索取者的心態,養成提供好料的習慣,讓人忍不住按讚,並透過朋友圈、LINE群組轉傳給其他人。


      ★獲取流量好燒錢?「裂變行銷」讓你客源不斷

      裂變行銷是透過粉絲或顧客的社交圈,將商品快速擴散出去,產生影響力。裂變的前提是價值與成交,而促動裂變效應要做到以下幾點:

      1.晉升機制──可升可降

      2.淘汰機制——可進可出

      3.獎勵機制——可得獎勵

      4.裂變的重要手段——二級分銷

      例如:總店透過一級分銷商A,往下發展一級,就是二級分銷商B。對於中小企業與創業者,「二級分銷」是威力強大的流量獲得機制。


      ★如何讓商品極速成交?建立穩固社群就搞定!

      成交是與顧客建構關係,根據「馬斯洛需求層次」,鎖定他深感困擾的事,提供便捷的解決方案,包含商品本身與周邊服務。

      不論你是店家、平台或供應商,想持續成交都必須將顧客變成社群來經營,而方法就是運用「找‧定‧產‧巧‧能」的模型:

      ‧找:設定規則找出一群有共同愛好的人,並提供有價值的內容吸納他們。

      ‧定:將社群成員分為5層次,包括領袖、副手、專業人士等。

      ‧產:以文字、影像、辦活動等方式,傳播資訊、宣揚理念。

      ……


      ★怎麼發揮S2B行銷技巧?「高手實例」秀給你看

      ‧【蔬菜農產】「宋小菜」採用全鏈路思維,在人、貨、車之間,實現最優的組織協同和應用回饋,於是有七成顧客一週回購四次以上。

      ‧【醫療美容】「新氧」以醫師和患者為核心,用返利的方式獲取來診患者的經驗談,結果攬客的人均成本從35000元降到1500至3000元。


      另外,本書還告訴你

      ‧網路行銷手法千變萬化,但首要關鍵是什麼?

      ‧社群行銷需要領袖引導,他得具備5種特徵

      ……