對房地產有滿腹疑惑的人 都可以在本書找到你想要的答案﹗ 　　在此「沒有創新，就等著被淘汰」的專業時代，如何讓自己立於不敗的地位，並保有競爭優勢，就是快速學習，找到一本好的工具書，按部就班，讓自己快速成為房地產行銷達人。 　　本書共分六大章節，從建設公司土地開發及廣告公司個案開發入門篇開始、進入產業篇、市場篇、業務篇、企劃篇、稅務篇等，有系統地導引，從基本概念到理論再與實務結合，文中除作者多年從事房地產的實務心得，並參酌相關重要文獻與國內外各大教授之理論，分別以系統說明，配合業界實務操作，是一本兼具理論與實務的工具書。 　　本次改版蒐集更多「產、學」界們不同的觀念與想法，使本書更具多元性思維與想法，內容更完整紮實，理論與實務配合，讓讀者一看就懂，一學就會。 　　面對產業的快速變遷，知識的快速創新，更挑剔及更多選擇的消費者，企業遭遇的競爭加劇，人才的多寡是企業致勝最後的關鍵。唯有不斷的學習才是培養實力的基礎，「房地產理論與實務」就是陪你邁向房地產成功之路的必備工具書。 本書特色 　　最暢銷房地產入門訓練教材 　　◆感謝國內建築、房仲、代銷業者指名購買，現學現用的房地產入門教材。 　　◆依據最新修正法規全新再版，內容更豐富詳實。 　　◆step-by-step一看就懂，快速成為行銷高手。

吳家德 　　學歷： 　　國立中山大學管理學院EMBA-4　　國立中興法商學院財稅系 　　經歷： 　　皇普建設股份有限公司總經理 　　裕原(甲級)營造股份有限公司總經理 　　金融研訓院講師 　　國立高雄應用科技大學進修學院金融系講師 　　高雄市不動產經紀人職業工會講師 　　中國文化大學推廣教育部高雄分部講師 　　長榮大學推廣教育中心講師 　　高雄市政府公務人力發展中心講座 　　司法院司法人員訓練所講座 　　國防部左營海軍造船中心講座 　　著作： 　　整合行銷傳播－理論與實務 　　超強房地產行銷術 　　代銷仲介紅不讓

推薦序 李永然律師 　　多年前，家德兄在皇普建設股份有限公司任職時，即選擇永然聯合法律事務所擔任法律顧問；2011年4月，適逢永然聯合法律事務所在南臺灣成立高雄分所，家德兄因信任永然聯合法律事務所所堅持之「最高法律服務品質」的經營理念，除主動來所拜訪外，更再次聘任永然聯合法律事務所高雄所，作為其所任職之同興開發股份有限公司的法律顧問！因此，我們之間有了淵源！今日有幸承蒙家德兄的邀約，為本書撰擬推薦序，我倍覺開心！ 　　自1979年開始執行律師業務開始，我為了增加不動產領域知識，就已經開始大量接觸該類型的案件，並以教學相長的態度，開始在各地教授不動產相關課程，也因此意識到房地產領域在法律事務上的發展性。爾後，我在1985年自行創立「永然法律事務所」，該所於2000年更名為「永然聯合法律事務所」迄今，創業一路以來，不動產相關法律業務也成為事業裡非常重要的一環。事實上，不動產領域相當複雜，牽涉專業知識廣泛，相關法令為因應不動產的交易型態、政策考量也有多次增修法令，故需要不斷精進相關學理與實務操作等知識，方能跟得上不動產的趨勢與變化，而家德兄的著作正是不動產知識增長的良書益友！ 　　本書於2011年2月出版第5版，繼於今日第7版再印問世，內容上除分別自不動產基礎概念與理論入門介紹，並結合「產業」、「市場」、「業務」、「企劃」、「稅務」等與不動產息息相關知識與資訊，更進一步配合近年不動產競爭激烈、變化迅速，以及不動產經紀業管理條例修法、不動產交易實價登錄實施等重要議題，故特別為此針對土地開發企劃之部分更新內容，由此，益顯家德兄對於不動產市場，富有極高敏銳度，並藉以不斷充實知識，得以讓本書內容更新與再版，與不動產市場之變化緊密結合，有助閱讀本書之讀者，從不動產基本概念到理論，有系統地、有邏輯地理解，並配合書中介紹業界之操作，更進而與實務合而為一，與不動產市場永不脫鉤！我也由衷地向對不動產市場有興趣者、或入門者、或欲進階了解不動產實務者，推薦選擇本書。 　　 在此，我相信本書勢必銷售不錯，因為家德兄不吝惜透過書籍的資源分享與努力推廣不動產知識，以教學相長的理念，及版稅的二分之一捐助學校、回饋社會的胸襟，得以嘉惠無限眾人。當然，家德兄必然會讓本書持續跟隨著不動產市場及法令變化，不斷添撰最新的內容與元素，得以再付梓，亦是對社會大眾的一大回饋！ 永然聯合法律事務所所長 財團法人永然法律基金會董事長 李永然 作者七版序 　　感謝國內各大建設、廣告、仲介及大專院校選用本書，讓本書能在短期間內有七版的機會，有見於國內房地產市場的熱絡及相關行業受此行業的牽動，帶動了大量的就業人口，在競爭激烈的十倍速時代，如何讓自己立於不敗的地位，並培養職場的競爭力，要訣就是快速學習，找到一本好的工具書，按部就班，讓自己快速成為行銷達人；本書的功能，就是輔助有興趣從事此行業的朋友，有簡易明瞭的實戰手冊可為參考，並對房地產有個全盤的概念，培養自己的職場競爭力。 　　為使內容更完整，除了修正最新法令規章並將圖表更新，務必使內容充實、豐富、敘述簡潔、架構清楚，理論與實務兼具；重新編排讓印刷更完美，視覺更舒服，有了六次再版的經驗，讓作者更能了解讀者的需求，面對產業的快速變遷，企業遭遇的競爭加劇，就代表消費者相對擁有更多的選擇、更優勢的談判力、以及更快速改變的需求與偏好。因此，如何使消費者在面對爭奇鬥妍產品的眾多選擇中，唯獨鍾情於貴公司產品，就成為行銷人員最想要完成的目標。 　　在眾多朋友的協助下，雖然克服了種種困難，但還是要感謝─國立高雄應用科技大學「金融系」給我這個兼課的機會，能在進修學院與金融系的銀行界前輩們共同研討房地產的產業與行銷分析，蒐集更多「產、學」界們不同的觀念與想法，使得本書更具多元性思維與想法，讓本書更具完整性，務必理論與實務配合，讓讀者一看就懂，一學就會。 　　本書共分六大章節，從建設公司土地開發及廣告公司個案開發入門篇開始、進入產業篇、市場篇、業務篇、企畫篇、稅務篇等，有系統地導引，從基本概念到理論再與實務結合，文中除就本身從事房地產的實務心得，並參酌相關重要文獻與國內外各大教授之理論，分別系統說明，配合業界實務操作，是一本兼具理論與實務的工具書。 　　個人的能力與知識有限，能將本書定稿，首先要感謝公司同事們的協助與幫忙，才能收集多方面的資料；其他要感謝的有五南出版機構賜予作者出書機會、大中會計事務所邱明洲大會計師的鼎力惠稿、永然法律事務所吳任偉律師的提供資料，使得第七版內容更豐富與實用，在此致上本人最誠摯之謝意。 　　如蒙讀者支持購買，個人僅將本書的版稅收入二分之一捐給國立高雄應用科技大學「金融系」，以感謝該系願提供業師與學生之教學互動，真正力行技職體系的教育精神，有別於「他系」或「他校」的作風，足為教育界之典範，個人亦樂於捐助以協助該系貧寒學生基金之用途。 　　房地產學問包羅萬象，每個人都有各自的見解與詮釋，筆者僅能提供各方不同的見解與闡釋，抱著「拋磚引玉」的出發點，希望你也能提供更多、更新的資料，讓大家一起來分享。有了你的關懷，才能讓本書更充實與完善，我們也很期待各方先進不吝指正。 　　為幫助有志從事房地產之新進人員，能更快速學習與進步，作者與高雄市經紀人職業工會陳世雷理事長於文化大學高雄進修推廣中心（高雄市議會正對面華國金融大樓3樓）開闢房地產行銷及土地開發、購屋及投資選擇等專業課程，頗受歡迎與好評，對學員問題皆能一一解惑，讓學員學習更能事半功倍，早日邁向成功之路。

第一篇　入門篇1-1 不動產與房地產之區別1-2 土地使用的種類1-3 房屋有哪些種類？1-4 產權的意義1-5 何謂建築業、代銷業和仲介業？關係如何？1-6 不動產土地開發及投資分析1-7 地政調查及相關地籍資料 第二篇　產業篇2-1 臺灣房市正在形成的趨勢2-2 臺灣建築業面臨哪些問題？2-3 建築業之產業特性及定位 第三篇 市場篇3-1 何謂「市場調查」？3-2 市場調查與實務3-3 市場調查的一般原則及程序 第四篇　業務篇4-1 何謂行銷及行銷定義？4-2 何謂「行銷組合」或「行銷4P」？　4-3 賣方4P與買方4C 4-4 何謂「目標行銷」？何謂「STP」？　4-5 代銷公司產品策略流程4-6 行銷內容─代銷公司個案開發後準備工作4-7 專案負責人工作要項之準備 第五篇　企劃篇5-1 廣　告5-2 媒　體5-3 廣告表現5-4 廣告製作5-5 編排構圖設計 第六篇　稅務篇6-1 不動產稅賦6-2 房地產要繳什麼稅6-3 持有不動產之有關稅目